本期主要分享本地丽人行业在视频号如何起量。
一、新账户搭建怎么做？
- 账户预算
- 新账户充值1w以上，日预算不限制
- 跑量账户余额至少保证日消耗3倍以上，日预算不限制
- 基建数量
- 视频号信息流广告比朋友圈广告衰退速度更快！一定要提高账户素材的更新频率！
- 不同账户预算对应基建数参考
- 定向
- 城市、区县、商圈、poi点半径定向均支持，可根据需要选择；
- 年龄、性别根据需要设置，流量内大龄人群浓度高，条件允许的范围内年龄尽量往上放宽；
- 开启自动扩量，并且绑定种子人群包，加速模型学习；种子人群包建议对标出价目标如：历史加微人群、历史表单人群等
- 出价
出价区间：参考朋友圈表单成本、加微成本，新账户在此基础上提升10%出价；
出价工具：优先拿量、自动出价、一键起量、分城市出价
- 自动出价
- 优势：新账户用自动出价更容易渡过冷启动！广告初始预算设置10倍转化成本！
- 产品逻辑：一句话——牺牲一定成本提升起量率，需要盯盘。
- 操作建议：
①自动出价广告初始预算设置10倍转化成本！不要太高，广告出价和成本跟预算设置强挂钩；
②小预算逐步提，跑到80%再提，小幅多次；
备注说明：预算控制好广告会比较稳定，需要投手盯盘，预算调整次数不影响模型；
- 一键起量（0曝光、低曝光的广告刺激起量）
- 优势：小预算设置，6小时内激进探索，刺激广告快速获得曝光，积累数据 一键起量产品说明
- 操作建议：一键起量预算设置5～10倍转化成本，可以多次设置一键起量；
- 分城市出价（与手动出价搭配使用，与自动出价互斥）
优势及操作建议：针对重点提量城市提升出价系数（如核心城市1.1～1.5倍出价），增强竞争力；
- 创意
- 素材方向：直接把短视频渠道（DY、KS）、朋友圈、PCAD跑量素材copy过来投放；
视频信息流用户停留时长高于朋友圈且大部分为非静音环境，比起朋友圈前3秒更注重创意传递的信息完整丰富度以及背景音乐，从近几天爆款素材来看，30s左右时长的视频跑量效果优于10s素材，且需要混剪多个场景和信息并且配网红音乐/详细解说。
- 优质创意tips：
- 热门BGM；
- 前3秒吸睛场景（冲突、矛盾、“从众”好奇、美女冲击、揭秘…），画面、剧情紧凑不拖沓，前15秒信息点密集传递；
- 转化引导：视频中后端引导用户点击下方链接转化（箭头+文字）、转化组件的图片可以用优惠券、红包、效果图、地图标等醒目颜色诱导点击；转化文字链推荐：“查看附近门店、领取低价体验、无隐形消费、纹眉/祛痘人气榜top、免费痘肌检测、免费眉形设计”等；
- 视频底部注意不要遮挡文案；
- 链路
丽人行业常用链路推荐：加企微客服、表单预约、下单
- 落地页
- 待优化落地页案例：
- 落地页首屏无利益点展示、无转化入口、无入口提醒；
- 无转化入口提醒，引导组件不可点击；
- 头图权益点体现少；
- 跑量落地页分享：转化入口首屏展示、首屏优惠券组件引导
- 评论区促进转化
- 背景：用户习惯在视频评论区咨询，需要增加人力运营回复评论区，同时可以尝试在文案内体现客服微信让用户自己添加咨询的通路；
- 操作建议：新广告通过广告预览刷到对应广告后，评论区带动节奏，体现“好评、感兴趣”等，如“门店在哪里、我之前在这家做的很自然…等”；
- 操作步骤：
- 新广告带节奏——在线预览->加白预览微信号->视频号信息流内刷新视频->分享该广告给好友同事评论点赞；
- 老广告评论管理——广告->创意->更多->评论管理
注意：广告评论和视频号主页内评论是不打通的！带节奏要通过广告预览去评论！
- 新广告0曝光、不起量怎么办？
- l自查动作：
- 预算设置是否低于1000→放开或调高预算
- 定向是否过窄→扩宽城市+年龄+性别
- 出价低于平均水平（参考朋友圈成本）→上调出价
- l以上操作都完成后还是不起量：
- 一键起量，设置10倍成本预算刺激，及时盯盘
- 提升出价，如3h无明显效果暂停广告
- 新建广告，采用自动出价，提升起量率
- 老广告衰退怎么办？
- 老广告动作
- 小幅提价刺激
- 定向微调拓宽
调整后观察4h无明显效果，关停复制上新；
- 新广告动作
- 保证每日上新基建数量，及时开新广告测试
- 衰退老广告复制上新，重启测试
- 丽人行业视频号原生竞价广告案例合集
- 祛眼袋
- 投放链路：原生推广页面表单预约
- 定向：覆盖重点一线等城市，排除其他偏远地区;同时排除已转化及设置设备价格增加表单有效率
- 素材：
- 口播讲解+画面展示讲解内容(眼袋样式，及如何辨别黑眼圈和眼袋)，后讲解穿插卡通形象眼袋形成过程及对外貌形象影响，最后回到如何才能有效淡化眼袋及机构优势、优惠价格等信息，通过指引按钮引导跳转
- 视频内容展示形式:采用先介绍如何辨别眼袋吸引继续观看→如何形成→如何有效解决→咨询方式
- 落地页：原生落地页收集用户姓名及手机号
大盘投放数据（推广效果）
- 祛痘
- 投放链路：原生推广页面表单预约
- 定向：中青年人群，性别不限，门店所在城市
- 素材：
- 视频内容展示形式：介绍门店优惠信息吸引继续观看→服务过程展示→步骤讲解→服务后顾客的面部状态
- 创意:前5秒通过对话承诺低价祛痘服务吸引点击，展示祛痘服务全过程，同时穿插口播介绍服务步骤和细节，让用户沉浸式体验祛痘清洁服务
- 浮层卡片:强调新客福利
- 落地页:
原生落地页收集用户姓名及手机号，下拉选择体验项目(痘印/粉刺/毛孔/补水)，同时选择附近门店并进行提交，提升客资有效率。
大盘投放数据（推广效果）
以上是本地丽人×视频号流内腾讯竞价广告起量指南，期待得到大家关于腾讯广告运营更多经验分享。
