旅游营销新流量密码

没有一个热点可以长红，但永远都有流行词正当红。

比如前些年大热的“迪士尼在逃公主风”；

再比如，当下朋友圈刷屏的各地 “景区公主” 。

（图片来源：抖音@凤凰古城摄影师·安安）

01.、什么是“景区公主”？

如果你曾去过北方的延吉，在网红墙下、民俗园里，总会遇上几位身着朝鲜服饰的“朝鲜公主”；

如果你曾到过西双版纳的夜市，摩肩接踵的人群里，也一定会有几位闪闪发光的“哈尼公主”；

她们画着精致的妆造，身着当地民族服饰，在跟拍摄影师的指挥下，穿梭于景区人流之中，最终抵达指定位置定格打卡。

成片出图后上传社交平台，除了赢得赞声 一片，底下“礼貌问价”、“求预约档期”的呼声，也为当代旅游营销提供了新的广告宣传语——

“来敦煌当一日西域公主”

“在洛阳体验大唐公主的一天”

如今打开某书，可以看到这样的“一日公主体验卡”已经成为很多古镇景点的必打卡项目，甚至已经形成完整产业链：

上游商家们一边为高服务需求用户提供 “妆造-跟拍-摄影指导-修图” 一条龙服务，价格区间从百元到上万不等；

一边也为满足价格敏感型用户需求，推出了几十元的低客单价服务， 仅提供妆造、彩绘、饰品和道具 ，供游客自由拍摄；

处于中游的签约摄影师、化妆师等，则借势在直播、短视频平台发布跟拍花絮、变装视频等内容，推广景点服务的同时，顺势打造自身网红人设。

比如自“一个在版纳的化妆师兔子”账号走红后，互联网上很快就出现了大批模仿 “一个在版纳的化妆师/摄影师xx” 起名格式的类似账号。

而下游消费者们，则在经历了一次又一次的试水后，开始产出“写真攻略”、“避雷指南”等反馈帖，一边凭己之力整顿日渐混杂的市场，一边也反推着“景区公主”体验热潮的发酵。

截至当下，某音、某书上的#西双版纳写真、#西域公主等话题，浏览量累计突破 10 亿次， 无论是商家宣传，还是客拍分享，都能很快成为关注重点。

“去景区当公主”，已然成为旅游营销新的流量密码。

02.“景区公主”热，是怎么火起来的呢？

从千禧年成长而来的一代人，看到这一新趋势，普遍都会产生一种吊诡的熟悉感：

“这不就是当年，故宫格格照的翻版吗？”

掐指一算，当年在故宫里被装扮成小格格打卡留念的那批人，当下也正到了能去敦煌当西域公主、去苗寨扮苗族少女的年纪了。

没想到，这么多年过去了，景区套路套住的还是同一批人。

不过该说不说，不管多大，女孩子们谁还没个公主梦呢！

“景区公主”能火起来，原因之一就是踩中了“颜值经济”时代热点。

在真正的少数民族文化中，民族服饰虽然带有鲜明的地域特色，但为便于日常活动，通常都是简单而质朴的，繁琐华丽的风格只有在重要节日或婚俗节礼中才能见到。

在某条苗疆少女分享帖下，就有人曾这样评论：

“真正的苗服不是这样的，日常的并没有这么好看。”

而商业化后的景区民族服饰，其实加入了不少自我遐想的成分，使得这些改良后的“民族风”设计，能够与当下的审美潮流相接轨。

女孩儿们穿上这些精美服饰后，不仅能在妆容与摄影的加持下，得到颜值提升的情感满足，随之产出能在朋友圈收获高赞的美图，还为她们提供了谈资，成为流通于互联网社交场景的新社交货币。

与“颜值经济”相对的，还有“变装反差”带来的话题度。

在#西双版纳写真#话题下，有一句热度颇高的调侃，叫做“想变美，先变鬼”。

在化妆师独特的手法下，模特干净的脸上乍现夸张的睫毛、诡异的色彩分布，一眼看去着实有几分恐怖。

但就在几秒之后的完妆照中，你将为刚刚的大声吐槽感到抱歉，因为化妆术的神奇甚至会让你对这个世界产生怀疑：

这真的不是换头术吗？

利用前后对比的巨大反差，抢占用户注意力，并给观众留下深刻记忆点 ，可以说是一柄屡试不爽的营销利器。

它曾经带火了垫底辣孩等一众变装博主，也开辟了短视频时代一大流量赛道，如今被活用于景区营销，搅动搅动话题度、收割区区关注度自然也不在话下。

更何况，隔着屏幕看博主变装仅仅只能观望，而景区的妆造则能进一步提供“逆袭”的实感体验。

谁不想成为更好的自己呢？

“一日公主”体验卡能够带给消费者的，远不只是视觉享受，还有更多做梦的可能。

03.如何看待“景区公主”热引发的争议？

当然，对于“景区公主”热的议论，也不全是正面的。

前两天，热搜上的 #流水线公主#  一词就引发了较大争议。

所谓“流水线公主”，是指商业化的生产流程致使“景区公主风”打卡出现了高同质化趋势。

一样的服饰、高度相似的妆容、固定的打卡位，以及摄影师指导下复制粘贴的摆拍姿势，使得这些照片如标准商品般被流水线批量生产。

由此带来的审美疲劳感，是“景区公主”热被批流水化生产的最直接原因。

但“流水线”生产下的“景区公主”风，真的需要被批判吗？

官官觉得不需要。

因为这一 流行，带来的是 景区与游客的双赢。

上一 部分我们从洞察角度出发，分析了“景区公主”流行的原因，在于满足了当下年轻群体的消费需求、情绪需求与社交需求；

这里 我们站在营销角度，再来看下这 个由景区带火的消费热点，是否符合当下营销趋势。

可以看到，大部分的“景区公主”模式，都是基于当地民族文化的再创造，是当地旅游品牌结合所在地地标文化展开的深度场景化营销。

化妆师负责打造与所在地环境高度匹配的妆造，摄影师负责产出符合当地语境的创意内容（如与当地特有景观互动的定制POSE），他们共同引导游客对当地文化进行沉浸式体验，将用户对于当地文化的感知从单纯的视觉认知，延伸到了更深层次的情感认同，为进一步深化当地旅游品牌印记提供助力。

从这个角度来说，“景区公主”热的出现，是各地景区在地化营销成功的有力证据。

因而官官觉得，我们没有必要对于这一流行进行吐槽，也不必嘲讽追逐这一流行的人。

当然，对于景区来说，要想打造有生命力的“公主模型”，也要注意因地制宜，避免盲目跟风——

毕竟“藏族公主”再受欢迎，出现在延吉，总有一种挂羊头卖狗肉的嫌疑。