2023年TikTok短视频营销

为什么越来越多人和越来越多的企业开始布局TikTok营销渠道呢?首先当然是平台用户多,且用户活跃度高。

其次相比于其他的海外社媒,TikTok更容易上手,所以相比之下平台的学习成本就会低很多,我相信这也是最重要的一点。

对于众多品牌主们来说也是大势所趋,随着TikTok的广告业务发力完善,商业化布局也开始向中小企业逐渐渗透,但对于很多人来说,就形成了一种困境——这个平台就是我知道要做,但是我又不知道该怎么做的。

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图片来源:成功易内部培训资料

因为对于我们在国内的品牌主/企业主们来说,我们要面临几个问题,一个是如何能够登陆TikTok并开始运营,过去我们都是通过采买一台二手手机,不插卡,拉取专线的方式进行下载运营,这是硬件成本;二开始运营后由于内容要不断产出发布,我们又面临着运营人手不足、内容制作效率跟不上的局面,况且让大多数刚起步的企业去投入大量的资金运营一个社媒平台,想来也是不太实际的;第三,由于平台规则、趋势变化非常快,想要更早变现盈利,要做的就是先打好基础。

TikTok企业号运营

越来越多的品牌在TikTok上扩大自己的品牌影响力,例如华为、小米、联想等知名品牌,TikTok也是有自己的一套运营机制,目前针对品牌出海在TikTok上已经有了一套自己的公式,企业蓝V、账号矩阵、标签打造、小店产品、小店直播等。

开始做一个企业号有哪些优势和好处呢?首先是能在全球市场扩大品牌影响力,获得更多的曝光,在内容输出的过程中展示产品及服务,输出品牌价值,最终达到询盘转化的目的。

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图片来源:成功易内部培训资料

开始的前提,先让我们搞清楚什么是企业号——是为各个行业的公司/个人提供企业信息入口和详细分析工具等高权重账户,因此我们也建议广告主设置企业账号而不是创作者账号。

我们可以看到企业号的主页显示有几个元素,官方认证标志、可以添加落地页链接、下载链接,或对视频进行置顶,并获得软广豁免专审权,最后一个为商业权限,因为在平台上对包含软广元素的视频会进行一定的限流;我们可以在设置中,选择管理账户进行企业账号的切换。(上面是创作者账户)

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TikTok三大账号类型的区别(图片来源:成功易内部培训资料)

线索表单功能

目前我们可以通过两种方式来对表单线索进行收集,一种是推广营销,另一种就是企业号挂载,后一种是自然原生不付费的方式。挂载的形式主要体现在原生视频挂载、直播间挂载和主页挂载上,也就是说用户在进入主页和观看视频的时候都能找到落地入口,有效提升了互动性。

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B2B企业的营销获客模式相比于B2C企业更清晰明了,我们服务的大多数B端客户主要都是以网站SEO和SEM推广(搜索引擎推广)获客;SEM的推广主要是基于用户在搜索引擎,查找利用相关关键词时,首页或前几页跳出的广告内容与用户的需求产生进一步的互动行为,在这一行为模式中,流量的精准度与用户的需求已是处于漏斗下端,更偏向转化类。

而信息流广告(In-Feed Ads广告)形式来的线索时属于探索需求、挖掘需求阶段,属于中上层漏斗,正是用户的喜好与我们所推广的内容产生黏性,加深信任感的阶段,所以企业需要进一步的分析用户需求,找出业务痛点,利用高质量且“合胃口”的内容来打动用户,并提出可行性解决方案。

因此两种获客方式的逻辑不太一样,所以B2B企业可以通过TikTok企业号运营构建内容,利用广告来进行流量获取、获客,再利用内容吸引留存广告和公域的流量,从而转化成自己的私域流量来运营。搞清楚底层逻辑,才能更好的为我们的推广投放节省成本,从而获得更高价值的成效,这是刚需,但也是常态化运营。

目前线索表单(Get Quote)功能的开通条件有两种方式:

1、企业号粉丝达到1000+

2、企业号需要营业执照,但平台暂未开通中国地区的资质认证

因此大多数的企业在去升级该功能的时候,都是依靠企业号的运营来达到增粉目标,开通该功能。

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