一、巨量千川广告的底层核心
巨量千川为小店和商家的广告搭建以及广告投放一体化的平台，独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持商家直播、短视频等多种的带货方式，支持移动端和PC端双端投放。目前分成三个版本:PC端依据投放自动化程度分为专业推广和极速推广，移动端为小店随心推。通过三个版本的差异化牵引，带动商家电商营销从入门到精通。
大家在投放时有没有遇到以下两个问题
（1）平时广告是怎么被用户看到的？
（2）这个广告是以什么样的逻辑曝光出去的？
注：图片来源于抖店学习中心截图
带着以上2个问题，开始我们今天的学习。
1、投放后台的基本逻辑
首先进入到我的巨量千川后台，开通成功之后，第一步先去搭建广告计划。当搭建完成一条广告计划之后，其实就相当于在和投放后台说要投放广告，系统会根据你的广告搭建情况，以及你抖音账号商品的各种情况，进行ECPM的排序产出测试结果。
2、ECPM排序规则
ECPM排序规则＝预估点击率×预估转化率×出价×1000，所以预估点击率，预估转化率以及出价这三个指标决定广告排序是高是低。排序越高就能以同样的价格获取更高的流量排序，当我们排序比较低的情况之下，计划就比较难跑出去。
3、定向
注：图片来源于巨量千川截图
基于测试结果，系统会从当前广告池子里面筛选符合用户标签的广告，就是自己的广告本身是给他做了定向，浏览这些信息的人身上也是带有标签的，他们会对什么样的广告更感兴趣，他们更喜欢去浏览什么样的内容，从而进行双向匹配，从广告池子里面筛选出来符合他们要求，符合他们标签的广告，把广告推送给他们。
注：图片来源于巨量千川截图
4、数据点击率测试
前面只是预估的点击和转化，紧接着就是看用户的实际反馈效果，是否看到这个广告真的想点进来？是否看到广告产生了购买欲望？系统也会根据实际的点击率和转化率，实时的再去调整ECPM的排序。广告实际发布出去之后，点击率越高，转化率越高，系统也就会认为这个广告的内容越优质，就会提高排序推给你更多的人，整个过程中也会形成一定的积累，也就是经常说的投放账户的模型。
在这个积累过程中，系统根据是谁点击你的广告，是谁转化你的广告，确定高转化用户的特征，对于转化的人群，抽取他们标签来作为集合得到高转化人群的新标签，这也就是说转化越好才会越好。
注：图片来源于巨量千川截图
在了解完这个底层逻辑之后，大家心里也就更清楚自己的计划，为什么跑得出去，为什么跑不出去，或者转化效果比较好，转化的效果比较不好了，这都是在循环过程当中得到的结果，系统还是会更倾向于给到优质内容更好的流量。当然在整个循环过程中，会不会老投放同一类人群，导致整个广告越投放人群越少，或者都投放给同一些人，这个是不会的，因为广告池子里面是实时都有新用户的进入，就比如咱们自己平时刷抖音的时间也是不确定的，你可能今天九点刷，明天十点刷，它是基于抖音平台的日活，大家不用担心这个问题。
二、三大常见付费投放的误区
理念上的偏差就会导致乱花钱浪费钱，学会理念纠偏，打破自己的错误思路，则可帮助省钱，不花冤枉钱。
误区1、投放和直播分开看
很多人在直播的时候单独找投手、找投放机构，没有把投放和直播结合起来，直播间其实是会有直播流程的，在过宠粉款的时候，拉出更多自然流量，在过爆款的时候更多的做稳定转化，与此同时对应的付费节奏也要做出一些定向的调整。
如果在做投放的时候，直播间一直在过宠粉款，且过了十几分钟投放费用一直在消耗，这样情况下就很难跑出好的效果。整个投放是直播间的一部分，一定不要把它割裂开来看，可以把付费流量比喻成发传单，这个时候你的直播间或者店铺什么时候需要流量，就可以多发一点传单。直播间如果承接不住流量，就可以少发一点或者是直接不发，这都是要结合直播间整体来看，一定不要把它分开看，这样会导致投放金额的浪费，以及表现相对较差。
误区2、人货场没有备齐
投放前直播间人货场还没有准备好就想去引入一部分的流量，这就好比你开了线下门店，店铺没装修，产品也没准备好，销售员对产品也不熟悉，然后就开始发传单引客户到店铺了，最后导致的结果就是消费者不知道你在卖什么，引进再多也留不住，白白浪费钱。所以说人货场还是核心。
把人带到店里最终转化还是依赖人货场的基础，只有这些东西备齐了，才能够提升整个人货场的效益。
误区3、以平台高流量人群作目标，并不是以目标用户群体
你的广告是投给人不是投给流量，也不是销售额和KPI，只有精准的人群才能转化为最终的销售路径。在抖音上18岁-24岁是不可忽略的一部分群体，但是他们对于很多高客单价的产品是没有购买力的，那这部分人再活跃也不会对你销售额产生多大帮助。所以还是考虑好产品是卖给谁的，以最终会买东西的人作为最终定向的目标。
三、总结
最后让我来回顾一下，本文的所有内容。
1. 投放流量是存在马太效应的，好的会越好，转化越好的计划能获取更多的流量，获取更精准的标签，获取更好的转化。但如果转化不好，内容素材不好，你的整个计划就会出现负循环。因此必须要去把控素材的质量，无论你是通过视频引流直播间，还是你去直接投放直播间，或者是通过短视频素材直接进行图文的投放，都是这样的。把控好的素材质量，是保证长效优质投放效果的稳固的基石。
2. 投放三大误区，大家一定要记住。避开误区是帮助提升转化的第一步。在做投放的第一步就是教大家先去如何建立正确的引流观念，如何去省钱，从策略上站对方向，你路子才不会歪，才不会出现向很多同学反馈到的，不会投放，乱投放导致最后的付费投放结果比较差，浪费掉钱，又赔了货。
