关于视听观察三周年盛典为什么要做《直播行业的一百万种可能》这个选题来进行演讲，是有感于这些年直播行业的变化以及以我们对行业的一些感悟。
由于文章比较长，我们将其归纳为五个部分，为大家做一下讲解，分享我们在直播行业七年以来，所见所感所悟。
一、行业概况：直播行业的现状与趋势
1. 互联网行业进入低谷期，直播行业同样遭遇寒流
今年以来受到整体的外部大环境影响，整个互联网行业都是处于低谷状态。许多互联网大厂不停地裁员，相关的消息大家可能也看到过。许多互联网大厂向社会不断输出人才，许多人都被毕业了。这种情况也开始向直播行业蔓延，想必很多直播平台的同学都有感受，有的不仅职位出现了变动，有的甚至部门开始重新架构。
2. 竞争不一定来自同行，很可能是跨界玩家
回顾直播行业发展，从天鸽互动、YY，6间房等老牌PC平台，到以花椒和映客为代表的的平台开始火爆出圈；从以斗鱼和虎牙为代表的高清游戏直播，到以抖音快手而为代表的短视频直播平台的开始入局直播赛道，像B站、拼多多也开始入局直播，直播行业巨头玩家持续增长中。我们很容易就发现，这些平台很多都是跨界玩家，打败你的不一定是你的竞争对手，很可能都是其他领域的降维打击。
3. 资质合规，持证上岗
2021年08月30日，文化和旅游部关于印发《网络表演经纪机构管理办法》的通知，要求网络表演经纪机构从事演出经纪活动，应当依法取得营业性演出许可证。
随着规定的执行，最近在2024年年初，这个规定就要正式执行了，留给直播机构的时间也不多了，大家考试的尽快考，该办理相关证书的也要速度办理，避免因为资质原因而被迫出局。
4. 收入合规，依法纳税
前面有薇娅、雪梨的税务被查作为典型，相信大家都明白作为主播，现在必须要依法纳税了。随着税务部门、相关平台都出台了相关的规章规则，对主播纳税进行了管理规范。这就意味着直播行业和规划的到来，也就是主播必须要依法纳税，千万不要贪小便宜吃大亏。（重点要考）
5. 内容合规，精神文明
关于内容合规，相信很多直播运营朋友都非常清楚，哪些话能说，哪些话不能说；哪些词能用，哪些词一定要避开；哪些歌能放，哪些歌不能放；哪些舞蹈能跳，哪些舞蹈不能跳；哪些服装能穿，哪些服装不能穿等等问题。
还有对于一些具有惩罚性的狠PK，以及引导不良舆论导向的的直播，相关平台都在陆续出具一些列整改措施，目前属于重点治理对象，主播不管是拍视频还是直播的时候一定要注意。
作为一名成熟的直播行业从业者，对于这些东西一定要明白，否则主播触及了底线，轻则短暂封号，成为公益直播；重则直播生涯就此结束。
6. 玩法回归 拒绝黑产
近期管理部门整治音频平台，下架概率游戏，让大家明白不要触碰法律红线，拒绝黑灰产。此处不宜多说，随着大量音频平台倒闭，大家一定要尽早抽身，不要因此误入歧途。
7. AI创作爆火，数字人和虚拟主播涌现
如今AI在各个领域的应用已经十分常见且广泛。在短视频直播领域，有“24小时不间断”的电商直播间，有利用AI驱动2D数字人代替真人拍摄的短视频内容，还有风头无两的娱乐虚拟主播……AI风口下，众多机构、主播正在加速进场。
在视听观察三周年上，KK直播利用自己的数字人技术，通过虚拟主播米佳佳虚拟为视听观察制作了三周年的祝福视频。
8. 电商直播 回归冷静
电商直播从爆发式的增长，现在终于回到常态，没有了战报，没有了带货主播队高工资，直播带货开始回归理性。
二、直播平台：直播平台的变迁与突破
从视听观察进入直播行业，经历了几个比较大的节点，我们先从千播大战开始说起。2016年曾经被称为直播元年，正是在那一年，开启了千播大战。激烈的竞争导致一系列平台出局，全民直播、熊猫直播、触手直播、企鹅电竞，然后直播赛道进入巨头时代。
而2019年是直播行业巨变的一年，抖音快速的的入局直播，让整个行业的天花板，得以大大的提高。之后随着微信视频号的入局，腾讯携微信巨大流量开始进入直播行业。
随后以抖音为代表的直播政策，开始考验直播机构的拉新能力、视频内容生产能力、优质内容策划能力、任务流水变现能力，可以说对于直播机构的精细化运营能力提出出了挑战，现已经成为行业模仿对象。
由此直播平台出现了几个明显的特点：
1. 巨头化
巨头玩家入场，小平台难生存，现在要进入直播行业，需要大量的资金和流量作为支撑，所以目前看来直播已经成为巨头的游戏。
例如视听观察从行业人士了解最新消息，目前番茄畅听已经开始内测直播，并且直播不仅仅限于音频，公会视频公会也可以参与。番茄畅听有着大几千万的日活，又背靠抖音集团，相信一旦其运营团队、产品功能磨合完毕，很快另外一个大流量的平台即将到来。
2. 跨界化
电商平台做直播，外卖平台做直播，而万物皆可电商直播 。
前不久，以淘宝和京东为代表的货架电商平台，正式开启直播内容化之路，很显然大家都是为了流量，为了提升用户活跃度。不过对于直播公会、MCN机构和主播而言，这是个好消息。毕竟多了两个大玩家，大家也有了更多的选择机会。
三、直播公会：直播公会转型与升级
1. 直播公会转型
因为电商直播的天花板确实很高，对于一些头部公会而言，已经在娱乐直播的赛道上做到了头部，而要想更进一步，就只能另辟蹊径，很显然电商直播是一个不错的选择。据视听观察了解， 目前业内已经有很多头部娱乐公会早已开始跨界做电商直播。
另外对于有一些有实力的公会，除了做娱乐直播，还会做很多其它副业：模特公司、美容整形、食品加工等等。
对于许多公会而言，已经不在看重流水，而是看公会的盈利，要把钱装进自己的口袋，因此这类公会会根据实际经营业绩，选择政策合适的平台。
另外随着抖音/快手/视频化切入直播赛道，现在直播公会基本都会拍视频，时代的要求公会必须具备内容生产能力。
视听观察也对直播公会作了一个简单的分类（不一定合理，仅作参考）南派公会（线上公会为主），轻资产运营，通过海选主播以概率取胜。这类公会优点是风险较小，缺点是管理沟通成本高，可控性差 。
北派公会（线下公会为主），重资产模式，线下设立大量的直播间，通过培养精品主播，以优质取胜。这类公会优点是管理到位可控性强，缺点是投资较大成本较高，盈利难度大。
2. 直播公会升级
直播行业目前竞争激烈， 已经卷起来新高度，导致直播公会开始各方面的升级。
硬件升级：现在一个好点的直播间，都需要LED大舞台，专业单反摄像头、多机位直播，这些一下来需要几十万，有些户外的甚至还有无人机直播。
软件升级：公会自建主播管理后台，内部管理大大提升效率、
多点拓展：实力公会都会在本埠之外设立分部，例如在成都、长沙等许多网红城市设立分部。
人员升级：以前公会招募主播，漂亮就行，现在还需要有才艺；以前公会招运营，是个人就行，现在还需要会拍摄会剪辑，要求学历还得大专起，如果可以的话，还得考一个《经纪人资格证》。直播行业，这是卷起了新高度！
四、主播达人的发掘与培养
目前直播行业的招聘现状很混乱，许多公会都通过开高待遇，都在互相挖主播，主播来了却不兑现，逐渐导致正常的运营的形象就被破坏的体无完肤。这让运营和主播都觉得坑，所以以后招主播就会遭遇各种困难，造成劣币驱逐良币。
还有一些主播相信所谓的高保底，其实做娱乐主播收入就是靠收礼物，你没有给公司带来收入，公会为什么要给你底薪，难道公会白给钱是慈善组织吗？所以保底不保底看能力，最主要的物有所值。
而招募主播，直播行业的永久性难题。那么主播从哪里来：线上线下两条路，渠道星探加招聘。
线上：贴吧、知乎、论坛、微博、部落、QQ/微信群、交友软件、豆瓣、58、小红书、各大浏览器搜索引擎、招聘网站
线下：艺术院校、舞蹈工作室、影楼、美容院、整形医院、户外广告，酒吧KTV等等。
另外，公会就是IP，打造好自己的品牌。
甚至公会自己都可以成为一个IP，当公会做到了足够的知名和成功案例众多，口碑上来的时候，很多主播都会慕名而来。同样的条件下，主播通过对比也会优先选择你的公会。总之从公会的知名度、美誉度、造星能力、资本运作、管理能力等多角度去思考。
关于主播如何培养，总结因材施教，心性重要。视听观察才曾经写过许多类似的文章，例如《什么样的人，容易成为大主播?》大家感兴趣可以去看看以前的文章。而如何留住主播总结就是：动之以情，晓之以利，惩之以法、
五、总结：为什么说直播行业有100万种可能性？
直播行业目前是属于低潮期，但是视听观察始终认为，直播未来有无限的可能性，因为直播是一种工具，可以让更多的普通人享受到互联网红利！
1. 创造就业
直播行业直接创造了千万级别的就业岗位，解决了大量的人口就业问题，这是一个非常非常重要的因素。
2. 助力经济
电商直播直接推动了经济的发展，特别是一些电商助农的是帮助一些贫困地区的人民脱贫致富。
3. 扶微助残
视听观察曾经遇到一位残障人士，由于不慎从20多米的悬崖上摔了下来，导致下肢瘫痪，大小便失禁，生活无法自理 ，现在与85岁的父母相依为命，没有任何经济来源。但是他很喜欢唱歌，希望能买一款最便宜的声卡。
说实话，他说的这个份上，我们已经不想卖给他东西了，因为我们要直接给他送一台。但是为了证明他的真实情况，让他去开了一个证明之后直接送了他一台声卡 。
对于很多生活困难的人，有时候各种意外会让他们丧失生存能力，同时他们也没有很好的发声渠道，让外界知道他们的困难。但是通过直播，可以让无数的微小个体借助网络力量得到生存，很多的残疾人甚至是聋哑人，能够通过直播得到生存的能力。
所以不能拿着有色眼镜看待直播，做主播是一个正常的职业，它真的的能改变很多人的生活。
4. 提高生产力
直播是一种技术，它在不断进步，与各行各业相结合，正确使用工具会极大地提升我们的生产力。
5. 媒体属性
直播天生就具有媒体的属性，所以直播可以作为一种传播方式。可以更方便的传递信息。
6. 上升通道
在做主播成名之前，冯提莫是教师；张大仙是游戏公司策划；摩登兄弟宁哥是厨师；兔子牙是平面模特；郭聪明是驻唱歌手；惠子是护士；花姐是大排档驻唱……相信大家只要愿意，这个名单还可以列举很长的名单。
总结：直播是给普通人的“网络高铁”。
直播行业就是互联网时代带给普通奋斗者的“高铁”，只要你方向正确，一直坚持下去，肯定更快速地到达自己的理想之地！
直播行业从今年开年到现在的趋势，确实很难，我们必须承认直播行业发展暂时陷入了一个困难的时期。但是相信不管是辉煌和困难都是短暂的，而发展才是永恒的。
罗贯中在《三国演义》写到：“话说天下大势，分久必合，合久必分”。我们要相信直播行业也是如此，历史都是曲曲折折中不断前进的！
直播行业有100万种可能性，未来可期！
作者：柳不恭
来源公众号：视听观察
