小红书运营账号起盘方法

最近博主和品牌也开始在小红书运营。博主主要是陪跑，品牌运营是跟人跑，全方位运营。相比社群运营和代理运营，会更加复杂，需要高度的专业性和耐心，需要双方的密切配合。根据最近的代理运营经验，来说说博主和品牌的业务。

一、博主代运营

对于博主，第一件事就是定位，你到底要做哪一类的博主。我们在接触博主第一件事，就是做访谈，去询问她的职业、爱好和兴趣，以及她想在小红书做什么样，自己有何种资源能力，结合小红书赛道定位，去判断她适合做哪一类。

图1:小红书博主15大赛道及细分

确定完赛道后，就去找对标，和她相比的对标有哪些，哪些值得参考。由此去规划她的命名、简介，每周内容进行拆解，同时建立自己的爆文选题库，找到爆款笔记，分析其标题、封面和参考，整理成Excel。

图2:小红书爆文选题库

在实际代运营过程中，想做好一个博主，我们也总结积极性、心态和天赋这3大要素。

积极性就是在做好内容规划后，博主愿意脚踏实地，按照规划去撰写笔记，没有执行一切等于0，再好的选题，再好的热点，没有时间写，不去执行，难以执行。

心态要平稳，笔记数据不好是常态，流水不争先，争的是滔滔不绝，可从前面写的笔记中，找到其中有哪些值得改进的地方和亮点，不要大爆款想法，不能想着一条笔记破百万，而是要不间断小爆文（互动量500），提升账号日常活跃度。

最后就是天赋，接触博主代运营后，也会发现有些人可能真的适合小红书，从颜值、内容领悟力、文字力都是很好的，她做任何平台都会火，也可能随着我年纪越大，也认知到现实，有些人就是老天追着喂饭。

企业运营侧重点不同，有的品牌内容不行，内容策划和内容辅导为先；有的发货效率不好，核心是提高发货效率，快速锁定客户是第一位的；有的是前期测试产品，找MVP产品的第一阶段；有的是找人才，需要找到人才输送环节效率最高的；

相比博主运营，企业运营难度更大，面临不同的竞争环境。但对我们来说，核心是找到业务重点，根据业务重点，做延伸服务。这个重点的第一点就是消费者选择你的产品购买的原因，也就是用户选择品牌的卖点。

图3:小红书品牌投放方法论

确定卖点后，思考你的人群、竞品、品类、场景人群，搞清楚每个人群在使用产品的场景，把我们的产品植入其中；接下来确定内容形式，包括热点内容、导购内容和吸引人的内容。

热点内容聚焦热点资讯和情景喜剧，从而获得更多的流量曝光和吸引人的内容。通过横评、Vlog、好物分享等内容，购买安利产品。通过教程、经验、单品，可以种草，从而形成好的东西经验分享。有吸引力的内容适合在前期吸引用户，导购内容可以作为后期决策的依据。

图4:小红书人群形式&结合图

同时对核心人才进行匹配，包括核心人才/兴趣人才和相关人才。最后通过放大流量，通过薯条、效果广告或者品牌广告，让笔记被更多的人看到，最终实现我们在小红书的目标，就是确定定位，背书品类，扩大品类，成为全民喜爱的品牌。

在做品牌运营的时候，我深深体会到，能包容，能全力以赴，才是好甲方。好在目前我们都是这样。我们绝对支持投放和文案，只有双方无条件的支持和信任，才有机会做好项目。

作者：江河聊营销

来源：江河聊营销