随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销。
对比传统广告，网红营销的优势？
对于 Google 及 Facebook 广告投放来说，网红营销的优势则在于网红原创的推广内容所带来的长期流量。
如果不找代理自己开户，Google 以及 Facebook 广告投放从注册到投放大概几天就可以搞定，可能不到一周就可以看流量和转化了。
然而，Google 以及 Facebook 广告投放大多产生的都是一次性流量，一旦停止广告投放，流量也会立即停止。但是网红营销却不是如此，随着网红频道的发展，与其合作的推广内容可能还会有流量爆发的空间。
此外，网络名人营销也是一种投资回报率很高的营销渠道。与网络名人合作已经成为许多品牌的营销重点，每个人都想利用网络名人的力量。然而，如果你想让网络名人中的营销活动成功，除了在网络名人中制定有效的营销策略之外，你还需要为你的活动找到合适的网络名人——这也是许多人面临的问题。
是小红人还是大红人？哪个效果更好？哪个更值得你花时间和金钱？
接下来我们将详细讨论两者的优缺点，帮助大家更好的了解两者的区别，确定何时选择什么样的红人。
一、参与度
小型红人和大型红人的最显著差异之一就是参与度，小型红人的参与率要远高于大型红人，尤其是在社交媒体上。
小型红人的平均参与度是大型红人平均参与度的 7 倍，他们是行业中增长最快且最具吸引力的红人类别。虽然小型红人的粉丝人数少于大型红人，但他们的粉丝却是真正对他们的内容感兴趣的人，因为Instagram 红人的参与率会随着关注者数量的增加而降低。
我们先打开一个拥有 58 万粉丝的美容时尚博主 Amadea Dashurie 的 Instagram 账号。
查看她帖子的点赞数，你会发现她大多数帖子的点赞数在 6000 到 7000 之间。如下图所示，有 7205 个赞。
咋一看这是一个非常大的数字，但如果将其与总粉丝数进行比较，就会发现她的点赞百分比为1.35%。
再看另一位美妆博主蒂芙尼，她拥有 16000 粉丝，但是她的点赞数量并不稳定，她大多数与化妆相关的帖子都获得了超过 1000 个赞。
而有的帖子还获得了 5000 多个赞，这个帖子的点赞率达到了惊人的 32%。但她并不是所有的帖子都有这么多赞，大部分点赞在 1500 左右。所以她的平均参与率大约是 9.4%。而这个数字跟 Amadea Dashurie 的 1.35% 是有差别的。
说明与大型红人相比，小型红人的参与率要高得多。尽管每个红人确切的比率并不相同，但在整体上来说，小型红人的参与率是优于大型红人的。
这个方法也可以用在你挑选红人的时候，你可以这样去评估红人。
二、覆盖面
此外，网络名人营销也是一种投资回报率很高的营销渠道。与网络名人合作已经成为许多品牌的营销重点，每个人都想利用网络名人的力量。然而，如果你想让网络名人中的营销活动成功，除了在网络名人中制定有效的营销策略之外，你还需要为你的活动找到合适的网络名人——这也是许多人面临的问题。
是小红人还是大红人？哪个效果更好？哪个更值得你花时间和金钱？
接下来我们将详细讨论两者的优缺点，帮助大家更好的了解两者的区别，确定何时选择什么样的红人。
YouTuber 创作者 Jack Douglass 拥有超过 260 万粉丝，这是真正的大型红人。他 17 年为 Ancestry 制作的一个视频“What Makes You ,You?”获得了超过 100 万的观看次数，51000+ 喜欢和 26000+ 评论。（到现在观看已经超过 500 万，喜欢超过 120K）
如果换成小型红人，Ancestry 必须使用至少 20 个具有小型影响力的 YouTuber 创作者（拥有 1 万至 10 万名粉丝）才能产生类似的覆盖面。
三、成本
大型红人具有更大的影响力可以覆盖更大的范围，但与他们合作的成本也是很多品牌望而却步的原因。特别是对于初创公司和小型企业来说，红人营销的预算有限。
据统计，拥有 300-700 万粉丝的超级红人对每个 YouTube 视频收取 20 万美元的费用。对于 Instagram 或 Snapchat 上的帖子，平均收取 8 万美元，对于 Twitter 帖子，大约收取 3 万美元。
拥有 5 万至 50 万社交媒体粉丝的红人收费要低一点。一个 YouTube 视频通常会收取 2500 美元左右。Instagram 或 Snapchat 约为 1000 美元。Twitter 帖子，大约 400 美元。
而拥有 1 万粉丝以下的小型红人收费更加“友好”。对于 Facebook 帖子，90% 的小型红人只收取 250 美元或更低的费用，97% 的人收取低于 500 美元的费用。对于 Instagram 帖子，有 84% 会收取 250 美元或更低的费用。Twitter 更便宜，其中 83% 的人每篇帖子收费不到 150 美元，96% 的人收取 200 美元以下。
四、相关性
以往很多品牌在网红营销时经常会遇到有曝光无转化情况，其实有曝光无转化大多为以下几个因素：
1、不匹配的受众
比如，PRG 游戏在网红营销时候选择了 Facebook 平台。
2、营销内容质量差
内容创新但是对品牌缺乏好的介绍和展现方式或者没有进行购买性引导。
3、转化路径繁琐
比如需要多次跳转，才能完成购买动作。
4、转化页面引力不足
这也是很多电商没有转化的因素之一，比如与营销内容不符，或者页面内容枯燥无味。
2022年上半年，越来越多的品牌开始把数据指标放在转化率层面，而不是曝光量。渠道选择和网络名人筛选成为海外品牌在网络名人中的营销重点。
首先，渠道选择能力增强，70%以上的广告主明白不同的平台有不同的内容。比如脸书的内容要具有普适性；Instagram的投放路线应该是网络名人式的。如果Instagram上的内容低，转化率肯定不高，评价也差。当然，最好的广告看起来不像广告，中间有很多细节和迭代，团队得自己平衡。
其次，很多广告主愿意花时间在网络名人中寻找与自己产品相符的粉丝画像，直接接触网络名人，而不是依靠当地的中介或经纪公司进行推广。而且广告主在网络名人上加大了营销手段的投入，认为只有找到合适的网络名人，再与网络名人进行孵化，共同优化营销内容，才能达到理想的效果。
五：网红合作模式
1、付费推广
跟国内类似，独立站企业挑选一款产品，直接给到网红，付费给其进行推广。
2、联盟营销模式
联盟营销是直接用 ROI 分成的合作形式，即只要是在这个网红的渠道产生购买的，这个网红都可以获得销售分成。
3、优惠码
广告主通常会给网红生成一个专属于该网红的粉丝优惠码，广告主可以直接看到一场营销活动，网红能带来多少的销售转化。
4、专属链接
当用户点击链接进入网站后购买了商品，在独立站后台可以进行统计，然后根据销售额返现。
六、产品适不适合网红营销
1.你的产品有吸引力和话题性吗？
2.你是否经常在新闻或社交媒体上看到与产品相关的话题？
3.目前市场上有多少类似的产品？竞争怎么样？
4.产品是否有广泛的受众基础？
5.消费者会因为知道或使用你的产品而兴奋吗？
如果你的产品能满足以上条件，那么你的产品至少有50%的成功几率。
但是如果你的产品是小众产品(特定目标和高度专业的产品)，那么在线名人营销是不合适的。
时代在变，观念在变，市场在变。越来越多的人知道红人的力量。希望这篇关于网络名人营销的文章对卖家有所启发，少走弯路。
作者：跨境Savior
来源：跨境Savior
