不知不觉，朋友圈的广告已经上线4年了。微信的流量优势促成了广告业务的繁荣稳定，也让朋友圈的广告成为用户社交场景中的常见元素。但是这四年来，朋友圈的广告也发生了很大的变化，花样也多了起来。你注意到他们了吗？
年前，2019朋友圈广告大赛落下帷幕。超过百万微信用户参与并投票选出年度十大朋友圈广告。据微信广告团队统计，前十名广告共获得超过212.8万次投票。
令人意外的是，去年火爆朋友圈的Python训练营广告，在年终评选中并不被看好。似乎原因也很简单。在玩法不断升级的朋友圈广告生态中，刷屏更像是常态而非偶然。用户的核心标准仍然是广告本身的创意。
不知不觉，朋友圈的广告已经上线4年了。微信的流量优势促成了广告业务的繁荣稳定，也让朋友圈的广告成为用户社交场景中的常见元素。但是这四年来，朋友圈的广告也发生了很大的变化，花样也多了起来。你注意到他们了吗？
这一期就带你走进朋友圈，看看朋友圈广告都走过了怎样的进阶之路。
朋友圈广告形式变迁
虽然很多人早就感受到了朋友圈广告的普遍存在，并不止一次自嘲过，“我有什么资格收到这种奢侈品的广告”，但很少有人注意到这些广告的源起和变化。从最简单的图文、购买链接到精心制作的小程序卡片、H5、短视频、交互图，朋友圈广告的每日推送频率在增加，花样也越来越多。
其实，朋友圈广告可以追溯到2015年，伴随微信生态的丰富和朋友圈平台价值的凸显，外界对它的商业诉求越来越强。
2015年1月25日，第一条朋友圈商业广告正式上线。
很多人收到的第一条朋友圈广告的金主是宝马中国。
此后，朋友圈里偶尔会出现一些品牌的广告。一开始都是以图片/视频+链接的形式呈现，很少有人喜欢或者评论。这标志着朋友圈广告进入了“以曝光为目标”的1.0时代。
2017年，朋友圈广告经历了一场大变革。卡牌广告正式上线。与原来的基础模板相比，卡片广告的面积更大，包含的信息更多，互动形式更丰富。用户可以点击卡片跳转到视频、H5、小程序等等。
2019年，朋友圈广告的又一次革新引起了广泛讨论。官方宣布@好友评论互动功能开放，用户可在广告下@看到广告后联想到的相关好友，与他一起欣赏或吐槽。
对于这项新功能，网友们的评价毁誉参半。
有人吐槽：“广告我都要屏蔽，还指望我@好友？”“@一个拉黑一个”；也有人表示期待：“好广告值得分享”“可以和姐妹们一起追星”；当然更多人则是在调侃：“这可能是为了让妹子们艾特男朋友准备的功能。”
除了不断改进朋友圈日常广告的形式和功能，微信还另外推出了一些限定功能。
例如，2018年春节期间，微信推出了春节限定产品——朋友圈翻转式卡片广告。用户进行点赞，广告卡片即可翻转显示出另一面，再点击卡片，即可显示广告视频或者H5。
2019年春节，微信广告推出了限定功能——“明星送祝福”和“视频轻互动”。广告以明星名字的账号发出，与广告进行互动。例如滑动屏幕或者划勾，即可解锁明星的新年祝福视频。这一功能提高了广告的趣味性，大大提高了用户的参与率，因而深受广告主认可，已成为如今被高频采用的常规广告形态。
今年春节，微信也按照惯例，发布了第一个限定功能——首条评论功能。用户可看到品牌主发布的首条评论，增强与品牌主的沟通和互动。
可以看出，朋友圈广告“春节限定功能”已形成惯例，既给微信广告带来传播机会，也是在试水——选取一些反响好的功能发展为常规功能推出。
现有朋
友圈广告的主要形式和内容
友圈广告的主要形式和内容随着2017年卡片式广告的推出，朋友圈广告实际上进入了“以互动为目标”的2.0时代，更加注重广告互动的多样性选择。上面提到了很多变化趋势，接下来，具体来看一些广告的形式和内容。
五大形式
现有的朋友圈官方广告形式如下：
（1）常规式广告
与第一代朋友圈广告形式相仿，主要内容为图/视频+文案+跳转链接，形态与朋友圈的好友动态保持一致，让用户不容易发现它其实是一条广告。常规式广告不讲求与用户的屏幕互动，一般以富有表现力的图片或文案来吸引注意力。
（2）基础式卡片广告
作为基础式的卡片广告，它代表了卡片功能的基础特点——链接与互动。用户与卡片进行互动，例如点击、滑动，便可跳转至广告原生推广页、小程序或者H5。
（3）选择式卡片广告
选择式卡片在基础功能上增加了选择功能，支持两套不同的创意推广页，用户可以按照喜好主动选择卡片上的不同按钮。这类广告更加注重用户间的差异化和个性化需求，致力于更好地激发用户兴趣，也能帮助广告主获得更多精准数据，以便进行下一步的个性化营销。
当然，选择式卡片要求有两套个性分明的创意，对品牌广告创作提出了更高的要求。
（4）全幅式卡片广告
全幅式卡片广告拥有更大的视觉尺寸，可以跳转至全屏视屏的原生推广页，给用户带来更好的沉浸式体验和更大的视觉冲击力，引起“极度舒适”。
（5）视频轻互动广告
这是微信朋友圈广告19年推出的创意广告形式。以下图为例，用户可“一笔画互动”，点击进入广告内层查看精美大片，跟随明星的行程感受产品的功能，最后可填写表单申领试用装。从创意吸引、社交互动到线索收集、引导到店，条朋友圈广告构建起完整的品牌营销闭环。
三大内容
说完了现有的朋友圈广告形式，再来看看如今流行于朋友圈广告的三大主题内容。
（1）朋友圈广告x电视电影宣发：不止于微博、视频平台，如今的影视作品宣发悄悄渗入了朋友圈。大数据的分析能力越来越强，能推测你可能对哪位明星、哪类影视作品感兴趣，把你喜爱的作品推荐给你。
（2）朋友圈广告x品牌推广：许多一线品牌都十分偏爱朋友圈卡片广告，尤其美妆类品牌常以流量明星为代表，制作H5或视频链接，吸引粉丝点击卡片与明星互动。
（3）朋友圈广告x直播/限时抢购：时效性要求高的广告也会利用朋友圈，来吸引附近的或是同一时间段闲暇的人群。例如当用户看到直播类广告，或者附近超市的限时折扣类广告，就能实时点击进去跳转观看。
你会为什么样的广告“一键三连”？
不同于B站的“点赞、投币、收藏”，在朋友圈品牌主也有自己想要的一键三连——点赞、评论、点击卡片，这些都是衡量广告转化率和有效性的重要指标。
为了迎合用户的使用习惯和偏好，朋友圈广告层层进化，展现出了以下几个特点。
首先，很多广告开始更加注重社交性，加强三个层面的互动。第一层是用户和广告间的互动，比如让你在屏幕左边一起画个龙，在右边画一道彩虹，给男神打开一扇开门红。总之，吸引你动动指尖，参与“解锁”，就完成了第一层的互动。
第二层互动是在用户和用户之间。虽然很多人说“广告我都不想看，更不想@朋友一起看”，但是有趣的梗、扎心的吐槽、盛世的美颜就不一定了。
比如在易烊千玺给阿玛尼代言的广告下，就不乏呼朋引伴来欣赏绝世美颜的声音。而这样的案例，在如今的朋友圈里比比皆是。
第三层互动是在品牌与用户之间，今年新年微信推出的“首条评论”功能也正想要加强这一层的互动，让品牌主更直接与用户沟通，听到他们的表扬或吐槽，也更接地气地收获好感。
其次，结合很多案例，相信不少用户都已经感受到，很多朋友圈广告的品牌主热衷于请当红明星作为代言人，年轻用户是这些广告的主要目标受众。在刚结束的2019年度朋友圈广告评选中，获得最高票数的前十个最佳广告里，也有高达五个是以“顶级流量”为代言的互动广告。
朋友圈广告的这些趋势符合用户的青睐吗？
回顾过去一年那些好评如潮的广告和微信广告的2019评选内容，我们发现它们在上述趋势的基础上，还有另外几个特点。比如层出不穷的反套路吸睛文案，比如明星IP与创意、表现手法的巧妙结合。
科技渗透到生活的方方面面，有人在喊“创意已死”。没有好的文案，类似“想拍哪儿就拍哪儿”这样的洗脑口号，可以通过多种方式在视频软件上刷屏，但也能被大众记住。但是，记住不等于打动，更不等于演戏。
纵观2019年朋友圈广告评选，票数排名前五的作品关键词都离不开“创意”和“美”两大主题。好的创意，好的形式，能让人感受到广告传递的信息和情感，让粉丝为品牌和偶像长期买单。
在技术的影响下，“大众”逐渐变成了“小众”，过去的创造力无法与今天相比。要想打破圈子，让用户听下去，写下来，有好感，那么好的故事依然是不可或缺的环节。
正如微信广告的广告语所说，“广告也可以是生活的一部分。”小时候，我们梦想着抓住一道彩虹，得到一袋彩虹糖。或者念叨着“我不在乎永恒，我只在乎我曾经拥有的”，我把特提斯手表当成爱的象征。
产品可能会被淘汰，想法可能会过时，但让广告更有趣的初衷不应该改变。
作者：全媒派
来源：全媒派
