洗手作羹汤，带货上千万。
近日，@王蓉三娃妈火了，用视频记录一日三餐和日常，让这个博主在半年内迅速涨粉至627万，直播带货累积超5000万。
▲图片来自抖音
为什么全职家庭主妇的日常也能火，这背后有没有什么值得借鉴的逻辑？
三胎全职宝妈、靠做饭涨粉600万
@王蓉三娃妈（下文简称王蓉）是一个87年全职的三胎宝妈，在抖音发布的视频记录全职家庭主妇的日常，大多数以她为家人准备一日三餐的内容为主，这类视频深受网友喜爱，被网友称为“互联网妈妈”。
▲图片来自抖音
事实上，王蓉从2021年8月就开始在抖音发布视频，最开始的视频制作相对粗糙，选题主要是做饭、做卫生和一些家庭日常，倍数画面+无声字幕+音乐，从数据层面来看，点赞最多1万+，且很多都是火了之后网友去“考古”点赞的，和现在的数据比起来相去甚远。
后来王蓉开始与视频外的观众对话，也会加入烹饪过程中切菜洗菜的声音，降低背景音乐的音量，一步一步慢慢优化，最终形成现在较为固定的风格。
“现在是早上五点钟，起来给孩子做早饭了……”
这是现在较为固定的开头，成为了被网友熟记的记忆点。
开头先交代时间和要做的事情，为了凸显起早，开头配有蛐蛐声音营造早起万物皆静的氛围，然后进到舒缓的音乐，开始做饭。
▲图片来自抖音
做饭讲究声音和细节，洗菜、切菜、炒菜都会有细节音效，和镜头外观众互动，会介绍自己下一步要做什么以及做饭的一些注意事项。
凭借着这样的内容，让王蓉一路涨粉，半年涨粉600多万，甚至有一周涨粉40万，如今该账号已有627万粉丝，视频点赞最高可达156.2万。
▲蝉妈妈小程序
全抖音做饭的博主千千万，为什么王蓉会火？
打造家庭感内容风格，从被喜爱到被模仿
王蓉为什么会火？离不开其极具家庭感的内容风格。妈妈是家庭的核心人物，其本身是一位三胎全职宝妈，十分适合家庭感视频的打造。
1.打造沉浸式家庭感内容
王蓉视频的细节，处处都在以妈妈的视角打造家庭感。
画面：视频的场景一般在家里，尤其是厨房，而王蓉选择以舒适的睡衣出镜，家庭氛围十足，开头就让人放松下来，代入感很强。
声音：王蓉说话是非常温柔舒缓的，就像一个耐心的妈妈在认真指导，这也是许多人叫她“互联网妈妈”的原因之一；而洗菜、切菜、炒菜都会有细节音效，背景音乐轻缓，十分日常。
文案：仔细看王蓉的视频文案，特别喜欢用“xx一下”“xx去”“xx吃”，随便点进一个视频里做鱼的片段，她用了“先洗一下”“把内脏去一下”“把鱼鳞刮一下”“洗一下”“开一下花刀”“来点盐腌一下”“轻轻拍一下”，这种口语化的文案，一方面更加日常，一方面凸显耐心，营造出来的就像在家里妈妈耐心地教你做饭。
▲图片来自抖音
互动：不难看出，王蓉的视频对话都是对观众说的，所以会告诉观众今天做什么饭，做这道菜需要注意什么，也会加入很多反馈，打造生动感。常用的是语气词，例如“哇，烤得很好，看一下这个颜色烤得很漂亮”，然后为此感到高兴，让观众看到她真的是很用心在做饭，真心实意对待家庭。
节奏：王蓉的做饭视频，剪辑方法不是一道菜接着一道菜，而是每道菜叠着做，因为一道菜通常花的时间不等，蒸菜的间隙，就可以煎一下鱼，更符合家庭做饭的节奏。
细节关怀：王蓉做饭视频里的食材丰富，营养均衡，照顾每个家庭成员，包括自己，并且她还会直接表达出来，常用句式是“给谁做什么东西吃”；除此之外，做饭视频后还会有较长的一部分吃饭环节，前面铺垫了很久的做饭，搭配后面家庭成员吃饭的画面，成果被认可，且家人出镜更具家庭感和日常。
▲图片来自抖音
在浮躁的抖音娱乐视频中，能够静下心看一段沉浸式的做饭视频，不失为一种舒缓与放松，家作为每个人的温暖港湾，王蓉打造出家庭感的氛围，更是将轻松感做到极致。
2.全网模仿二次出圈
家庭感是每个人都经历过的时刻，大家都对此有共鸣，也更乐意模仿。
不少网友争相模仿王蓉的视频风格，甚至明星马可也参与了进来。抖音话题#全网在模仿王蓉妈妈做饭#、#模仿王蓉妈妈做饭#，分别斩获了2025.4万、2299.8万的播放量。
这其中一个大学生@陈沛兮兮兮的模仿最为出圈，她模仿的视频点赞最高甚至超过王蓉的最高点赞，达到262.9万，视频模仿惟妙惟肖，十分家庭主妇感，让不少网友信以为真。
▲图片来自抖音
模仿视频的火爆也带动了王蓉的进一步火爆，在王蓉的视频评论区底下，还有许多人打卡表示是从大学生模仿的视频过来的。
从直播聊天到直播带货，丝滑转型变现
在今年1月份的时候，王蓉短暂地尝试过视频挂小黄车带货，但销售效果并不理想。
一直到短视频带来了不少增量，5月9日王蓉开启了第一场直播。不过最开始的直播主要是聊天，后来才慢慢转变成带货。
▲图片来自抖音
现如今，王蓉已经开始日播，每天晚上9点左右开播，时长一般2-4小时。直播间人气火爆，多场直播间场馆观百万，在线人数最高可达240.4万人。同时，销售额也相当可观，场均销售额可以做到25-50万，累积销售额5000-7500万。
▲蝉妈妈小程序
王蓉的直播风格一如视频中呈现，温柔的介绍商品，且事无巨细。
通过蝉妈妈，我们可以看到，王蓉带货的品类中，主要是食品饮料类目产品，占比44.61%, 其次是厨卫家电，占比18.84%。近30天内，销售最好的产品是燕耳、桂圆红枣、芝麻丸等，这些热销品中，燕耳是她视频中最经常出现的，所以销售情况非常可观。
▲蝉妈妈小程序
开播半年，王蓉的直播销售额呈上升趋势，随着短视频的进一步加持，相信其直播间的销售额也会水涨船高。
▲蝉妈妈小程序
小结
抖音官方对兴趣电商的解释是：基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。所以在抖音布局长视频后，越来越多的博主顺应平台趋势，选择以内容展现美好生活来链接用户，用户也更乐意通过内容消费实现商品消费。
不难看出，王蓉的火爆到变现，也是只顺应平台这一趋势，用内容吸引用户，用内容承载商品。用户不仅能够看到、听到商品的优势，还可以还原真实的使用场景，这激发了用户对商品的兴趣，并最终促成明确的购买需求。
