细分市场

细分市场的简介：

定义：

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。由美国市场学家温德尔·史密斯（Wendell R. Smith）于20世纪50年代中期最早提出来的在市场经济条件下，市场细分已经成为了必不可少的一个市场竞争策略。

市场细分的作用：

1、市场细分是制定市场营销战略的关键环节；

2、市场细分有利于发现市场营销机会；

3、 市场细分能有效与竞争对手相抗衡；

4、 市场细分能有效地拓展新市场，扩大市场占有率；

5、市场细分有利于企业扬长避短，发挥优势。

市场细分策略：

集中策略：把营销活动集中于一个次级细分市场之上；

差异化策略：也叫差别策略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。