带货主播IP人设打造

直播最重要的就是去吸引用户，娱乐圈，很多明星都和各种各样的人设绑在一起，仙女，学霸，国民少女，霸道总裁。这些人设置的标签，大部分都是经过刻意经营的，经过精心操作，可以转化成流量。

在直播中也少不了IP人设的打造。可能一时找不到太与众不同的点，但是至少需要去慢慢探索，形成自己的专属风格，有一个良好的IP形象。而下一步，最好是可以形成深入人心的人设形象。

常见人设

其实直播人设就是为了让这个人更有话题性吸引更多粉丝的关注。有了人设的加持，主播可以最大限度的发挥自己的特色，在观众心目中建立自己的形象。当你有了足够的粉丝基础，得到了粉丝的信任，就可以更好达到变现的目的。

当然这也是需要一步步去实现的，首先我们要知道形象管理的本质是自我认知的管理。

以下提供一些建议，以供提高带货主播的整体形象管理能力以打造出优质的IP形象。

如何进行整体IP形象打造？

• 分析自己找到人设定位：

我们首先要分析自己，可以写下自己擅长的东西，范围是很广泛的，只要是自己熟悉的擅长的，适合自己的都可以。

性格是影响直播风格的一个因素， 如果你是性格开朗幽默的人，幽默元素无处不在，因为你大家都会很开心。那你可以形成一个有趣聊天的直播风格。

如果你性格沉稳，对人体谅宽容，那么你也可以保持这种直播风格，在你直播中思路清晰，给人一种温和有力量的感觉。如果如果同时拥有了足够靓丽的外表，那么你甚至可以打造一种女神男神型的直播风格

可以结合以下表格作为一个参考

有了这些参考，也就明白了，自己更适合哪一类型，朝着这一方面去靠拢，突出自己的特点也有利于更好的吸引观众。

2.外在因素需要和人设契合：

服饰妆容：主要需要注意以下几点

服饰妆容往往要结合自己的特点以及售卖产品的品类去搭配，需要结合自己的自身条件，联系自己的穿衣风格以及考虑年龄和身材特点。 同时，需要和产品与场景风格统一，各部分相互协调才有利于展现出1+1大于二的效果。

服饰和场景相协调，做到了产品与场景风格统一，使得本直播间的受众群体更加精准。

2.观众观感：结合观众画像，如果是美妆产品 受众是爱美的年轻女性 则可以打扮的潮流时尚一些，同时符合女性审美，无需奇装异服展示有争议性的服饰。假如是保健用品，受众是中老年人则适合打扮的庄重得体，妆容选择适合自己肤色的口红朴素又有精气神。达到让人赏心悦目，觉得舒服亲切即可。

3.把控内在因素塑造人设内核：

①情商语调和眼神动作

一个优秀的主播她的表现能力一定是很强的，能足够渲染影响用户下单。我们分以下几条来看：

1）挖掘产品的用户群体，寻找用户痛点，洞察用户画像。

2）对使用场景进行分析，精准激发用户的欲望，同时贴合场景将直播人设深入人心。

3）不排斥一些独特的语气语调，往往夸张一些的表现可能成为观众对你的记忆点。

4）行为动作需要根据直播节奏，掌控全场，做到松弛有度，形成自己的风格。

5）眼睛是心灵的窗户，配合眼神去引导用户也非常重要，要带给用户愉快的购物体验。

说到这里我们分析一下董宇辉的走红：

他的带货风格独树一帜，独特的双语卖物、谈诗谈歌的形式是他走红的主要原因。所以大众给他贴上了“最有文化的直播间”的标签，这个标签也成了他独一无二的个人ip。

他的“流量密码”也离不开平民的个人形象以及高情商。作为一个“农民的孩子”，他的形象和语言表达都是来自农村孩子的朴实和真诚。直播卖书，更容易让网友产生信任感，进而义无反顾地付款。自我代入讲故事模式，董宇辉通过讲述书背后的故事，用简单的动作和恰到好处的抒情感动网友，让他们为自己的知识和情怀买单。这些都是非常个人化的表达，带着无限的感情，是别人无法模仿的。

由此我们可以发现，不仅要注意外在的打造，还需要注意把控好内在因素的定位与流露。

②情绪控制：

作为一名主播，必须要学会控制自己的情绪。首先，负能量是万万不可以的。直播主要为大家展示才艺展示商品，其娱乐的成分是比较多的，负能量的直播只可能会提前结束自己的直播生涯 。

当遇到恶意评论的时候，更要学会调控自己。比如有人说主播声音不好听，产品介绍不详细等等。不用急着反驳，认真反思，有则改之，无则加勉，才是我们应该做的。要明白众口难调的道理，保持乐观。

如果遇到恶意评论我们可以如何化解呢？

• 拆弹式幽默反击

举例一：主播长得不好看。

回复：是啊 我很丑 但是我很抢手。

举例二：这件事有必要那么在意吗，你真计较。

回复：你比较大度，就不要和我计较我的计较哇。

• 哈哈一笑法，以不变应万变

一时想不到如何回复的，可以直接哈哈一笑，搭配一些感叹语句，可以边笑边摇头，让对方不善意的语言打在棉花上。

• 复读机式回击，回复问题不要太复杂

举例一：你就不知道尊重晚辈吗？

回复：那你不知道爱护晚辈呢？

举例二：你太年轻了，想法可真单纯。

回复：你确实年纪大了，不敢尝试，想法过于复杂了。

常见的主播人设类型

直播人设的作用不容小觑，以下分析几类常见的带货主播人设：

1.老板加工厂：通过讲解产品来源与同类类比，展示价格优势带给消费者真实诚恳的劝导，进行转化。在设计脚本上，可以站在厂家角度以及描述创业的艰难，讲解产品细节的把控，突出产品的价值与性价比。

常用关键词：工厂实拍 低价无差价售卖 专柜品质 物超所值 好评无数 售后保障

2.独立设计师加品牌创始人：这类人设需要营造一个符合人物和商品特点的场景，突出产品的外观设计，实用性、产品的用料以及高级感。可以通过展示设计稿纸，自我介绍获奖经历和国外热卖情况去增加可信度。分析用户的痛点和用解决痛点的过程去打消消费者的顾虑，进而去促进转化。

常用关键词：金牌设计师 细节 打版过程 品味特点 高级时尚

3.消费者加朋友家人

这一类需要站在消费者的角度，合理诚恳的讲述痛点，讲述产品使用过程，解决的问题来引起共鸣。可以适当搭配音乐，主要注意语气要诚恳，着重强调产品痛点和产品优势。

常用关键词：没有自信 很尴尬 曾经 面料好 解决了我的问题 了解到了这款产品

也许一开始就找到自己的精准人设很难，那就不妨从认识自己，分析自己的外在和内在特点，首先博取一个好的观众缘。下一步慢慢向基本类型靠拢，放大自己的特点，从中剥取新思路，找出与大家不同之处，形成自己的专属IP人设。最后，希望大家都能成功培养出属于自己的直播风格。