一、行业趋势
随着经济快速发展，人民生活水平的提高，对房产居住舒适度需求的不断增加，加上互联网时代的飞速发展，从而促进了家装建材市场的向上发展，互联网家装建材市场规模逐年递增。
二、家装建材分类
家装建材是装修的必备材料，大致可分为以下几种
三、行业消费人群画像解析
家装建材行业“她”经济趋势明显，女性话语权突出。
从学历和年龄来看，70后占比最高，学历大专以上为主，80后位居第二，人们对建材装修的需求也越来越大。
行业消费人群商业兴趣分布：
洞察数据显示:家居、商务服务、房产、家电、服饰箱包等行业兴趣度偏高，排在前五位。
行业诉求：
总所周知，建材行业目前虽然属于蓬勃发展的趋势，但是随着同行竞争激烈，无疑存在着营销痛点，行业商家，只有抓准自我行业营销痛点，才能更好的“对症下药”，少走弯路。
总结为以下三点：
①品牌沉淀
不定期品牌宣传，提高品牌影响力；
加强消费者品牌熟悉度，促进需求转化；
沉淀品牌粉丝群体，进行活动再营销；
②线索收集
开拓新客资源，挖掘消费市场降低获客成本，提高营销利润；
获取有效客户，进行营销转化；
③店庆促销
覆盖门店周边受众，提升用户认知；
店庆宣传精准触达，定位潜力人群；
吸引用户到店消费，实现线上线下闭环；
四、家装建材如何借助腾讯广告乘风破浪？
1、营销推广资源位推荐
目前腾讯广告位主要分：微信广告、广点通（XQ、XS、优量汇等广告资源位，每个广告位都有各自的营销优势与价值。广告主可以根据不同的营销目标，选择适配的资源位。
1）以获客引流为主——适合全建材行业，以报价/产品介绍/活动优惠为主体，结合表单收集、小程序、在线咨询等玩法。
推荐选用：朋友圈广告、腾讯新闻、腾讯视频、QQ信息流、公众号文章中底部广告等
2）私域流量的积累——适合家具、建材企业，培养忠实客户，长效蓄客，结合关注/小程序/App/外链等链路玩法
2、行业投放策略玩法
罗卡定向触达目标用户
a.根据人群属性定向（建材高潜人群+已婚有房人群+已婚中年人群）
年龄：25-55岁
婚恋：已婚
财产状况：有车有房
兴趣/行为：房产、建材、家装、旅游、高档车、中小学教育等等
b.按地理位置选择定向
选择把广告活动投放到广告主需要投放的商圈/楼盘，自定义打点辐射周边1-5公里范围人群
c.按照营销目标定向
拉新——家具建材高潜人群并且排除已转化用户
拉活——已关注公众号、已下载APP或领取过卡券用户
定向DMP人群管理
DMP支持私有人群创建及相似人群拓展，将广告推送给最可能实现转化的人群，提升广告的ROI。从而更好的帮助建材行业广告主在广告投放中高效获取潜在用户客资，提升实际转化率。
营销玩法建议：（如下图）
针对不同的产品类型＋优惠方式＋营销场景，应当选取不同的营销玩法
外层文案设计技巧：
1、一问一答——具体问题＋解决办法
如：在广州，算算地板装这么好看，需要多少钱？
输入你的面积，马上就有答案
2、价格优势——产品优势＋惊喜优惠＋限时／限量
如：XX木门，一元秒一千，高端木门品牌，震撼直销，买二送一
外层图片设计技巧：
色彩搭配: 建议以温暖明度高的色调为主让画面保持干净明亮的氛围。
构图技巧: 上下结构:层次分明，更能集中视线，使信息传达更加明确。
选图技巧: 拍摄的真实产品图片，增强用户好感以及信赖。
字体选择: 文案最多不超过3行，避免内容过多，导致主体突出不明确，字体不超过2种。
优质落地页分享：
示例一：
设计要点解析：瓷砖的产品类型来呈现开头，多品类。表单形式简洁完成，既达到了收集客户信息的目标，同时填写的内容不过3项。
落地页整体色调与外层保持一致，落地页内容承接外层文案描述进行详细补充说明，使得产品呈现内容更具有故事承接性。
示例二：
示例解析：通过免费设计形式获取客户填写报名信息，免费名额赠送优惠。通过产品图呈现内容产品，分类设计，体现不同，更利于触达细分专业需求客户，重点产品优惠，产品优势。
五、优秀案例分享
案例一
投放背景：
通过朋友圈广告推广提升自主品牌的知名度和影响力，精准触达锁定目标用户，从而提高品牌的市场渗透率，最终促进线下销售的转化。
优化效果：
曝光量级:121W，互动次数:1.5W次，信息转化销售:20.2万
投放关键：
落地页向用户展现该集团的优势，通过高品质的生活定位触达目标用户，引起共鸣，广告落地页介绍集团实力优势，引导意向用户填写表单，留资体验品牌产品，从而更好的提升广告转化率。
案例二
投放背景：
经销商新店开业，但是初期点击成本较高，从文案及图片优化角度A/Btest小成本测试数据寻求突破。
投放关键：
广告投放精准分析潜在用户群体需求特点;用文案+图片激发用户需求，解决痛点，快速引导目标用户留咨，高效提高转化。
优化效果：
详情页查看详情率:3.45%；
原生推广页查看成本:0.96元；
信息收集成本:98元/条；
以上是关于今天——家装建材行业投放腾讯广告营销玩法策略的全部干货分享，正所谓：“狭路相逢勇者胜”，了解透彻行业营销诉求及行业在推广获客中的营销玩法，一定可以更好地助力您在推广获客乘风破浪之旅中，更胜一筹！
作者：丝路赞
来源：丝路赞
