小红书种草带不来转化？

因此我们选取了其中top前几的品牌，对其品牌/产品做一些分析，看不同产品/品牌在小红书种草效率的差异，以及找到为什么？希望可以给予大家一些借鉴！

从中我们选取了坤岚、黑谜诗、真颜分子这3个品牌，分析这3个品牌/产品在小红书上的投放效率。

从品牌的玩法看：品牌都是采用爆文复制的逻辑；每几个标题中就会出现1-2个爆款，对这一个爆文进行复制。

笔记形式也都是图文笔记；笔记的内容形式都是以皮肤问题引发受众焦虑，然后进行干货分享+产品组合；有的笔记还会加上专家这类比较具有权威性人群的话术。

品牌投放较早，21年5月已经在小红书进行投放；核心是通过小红书爆文来拉动淘系的销售，近30天天猫店铺的销售量在5000+。

同步看近30天内该品牌在小红书的笔记情况：

品牌相关笔记数达190条，品牌笔记的互动量达32.12w。

其中泥膜和水杨酸精华油占到品牌总投放的63%，因此我们具体来看这两个产品在小红书上的投放效率。

1.产品功效；

泥膜的功效是去黑头，精华油的功效是收缩毛孔；可能由于产品的功效不同，因此面向的群体不一样，形成的转化效率也不一样；

2.产品价格；

该品牌的泥膜价格在129元/100g；和市场其他同等泥膜的价格比较，是偏贵的；而精华油的价格在99元/40ml，价位比较便宜，因此人群比较容易转化；

3.市场竞争；这两款产品的竞争环境不一样；

对于精华油而言，整个行业竞争会比较激烈，像是珀莱雅、修丽可这些大牌都在做这种产品，整个产品的成本价格会比较贵，但是该产品主打的是收缩毛孔，做这个效果的精华油比较少；因此该产品会比较有优势；

对于泥膜来说，虽然泥膜的作用都差不多，具有可替代性；但各个品牌都有推出泥膜这款产品，因此整个市场的竞争十分激烈。

因此我们选取了和坤岚泥膜有具有相同功效——去黑头的两款产品，黑谜诗素冻膜和真颜分子复活草面膜，对这3个产品的效率进行分析。

素冻膜

我们看该产品的小红书互动量和淘系搜索的变化趋势；两者之间的节奏基本一致。淘系搜索的每次暴增都是由小红书互动量的剧增带来的，在近30天内，该产品带动了7758个淘系搜索人数，大约19.6个互动带动1个淘系搜索。（如下图所示）

1.从笔记量和达人量看：

这两个产品的历史笔记量存在着差异，黑谜诗素冻膜的笔记量整体会比坤岚泥膜的高；因此，可能是高曝光率导致了更多的人来搜索黑谜诗的相关产品；

2.市场竞争的原因；

做冻膜的品牌是比较少的，因此产品所处的市场竞争力比坤岚的精华油会小很多；

3.价格原因；

黑谜诗素冻膜的价格在128元/63g，和坤岚的泥膜比较，单克的价格会低一些；

因此我们找到这3款产品的差异，分析为什么这个产品的效率会最高。其可能的原因如下：

1.从市场情况来看；

像复活草面膜的市场竞争力会比泥膜的竞争力更小；

2.投放时间的差异性；

该产品的投放时间是这3个产中中最早的，在21年3月初，已经有了相关产品的投放；因此在品牌进行推广的过程中，可能已经在受众心理产生了品牌效应，也更容易形成转化；

3.从搜索角度来看：

该品牌在小红书的搜索量已经是复活草面膜中的top了；该品牌在一开始就模仿了日本宓莱宝的品牌，因此在小红书一开始的投放中，就拥有了一部分的受众群体；

4.从产品的价格来说；

真颜分子复活草面膜的价格比其他两个品牌价格低，99元/100g；因此在面向同一人群，相同功效的产品，价格低的会更容易转化为购买。

从投放节奏来看：

小红书互动量和淘系搜索之间的的变化趋势基本一致，小红书上的互动量可以带动淘系的搜索，单品牌整个投放效率较低，在近30天内只带动了1535个淘系搜索；大约小红书上需要34个互动才可以带动一个淘系搜索。

从达人角度来看：

该阶段品牌采用的是达人玩法，35条笔记一共邀请了33位达人；主要以初级达人和腰部达人为主；和上面的国货品牌选择的只要可以带货的达人不同，该品牌选择的达人数都是垂直类博主；

我们看笔记的内容，该品牌的笔记除去干货种草，也会推出博主测评的视频、品牌合集的视频、及从情感角度出发进行投放的相关笔记。（如下图所示）

1.从对达人的选择上：

茉珂会加大对达人的投放，他们除了邀请腰部达人外，他们的达人都是专门的垂直类博主；

2.从价格来说：

茉珂精华油的价格在219元/20ml，和坤岚99元/40ml的产品比较，价格就很高了；

3.从市场来说：

茉珂精华油主打的是修护皮肤，和大类精华油的功效差不多，也没有坤岚精华油可以收缩毛孔的特殊功效，因此市场相对来说比较激烈。