抖音直播流量停滞不前怎么解决？

借助抖音月活8亿+的流量优势，直播带货成为大趋势，各大流量主播蜂拥而至，许多商家也纷纷涌入直播市场，随着竞争力的不断加剧，商家也在困惑，直播带货流量停滞不前该怎么解决？老是卡在一个层级，无法跨越到下个层级又该怎么办？各大商家都很清楚只有把握住影响直播间流量的因素，才能获得更好的收益。那么今天跟大家聊一聊怎么解决直播带货流量停滞不前的问题。

一、直播带货流量从何而来?

想要解决流量停滞不前的问题，首先要清楚直播间流量是怎么构成的，其次是如何实现直播间的引流问题。

那你知道直播带货的流量来源是什么吗？主要是有以下三个渠道：自然分发流量、流量池、付费流量。

1.自然分发流量

抖音对于直播间会有四部分的流量支持：

• 粉丝关注：当你开播时粉丝可以通过关注页面直接直播间
• 推荐页：推荐页主要有短视频推荐和直播页面的推荐，抖音会根据用户的相关标签对账号进行自动打标签处理，然后将直播推给系统标签相似的账号。
• 同城：打开同城位置，系统会将你的直播间在同城进行展示，对于新账号而言，同城是第一波流量来源。
• 直播广场：抖音直播间大部分的推荐流量都来自于直播广场。只要我们的直播间被推荐到了直播广场，直播间的曝光量就会大幅度增加，推荐的流量入口打开，平台会推荐更多人走进我们的直播间。

2.流量池

流量池的推荐对于想要获取平台的免费流量是非常重要的。抖音会根据每次直播或者发作品分配相应的流量池。流量池的表现好你的作品将会有更好的推荐。

因此，平台会给予创作者公平竞争的机会，不辜负每一个优质的创作者。因此创作者需要把握提升点赞量、评论量，想办法让用户更长时间的停留，获得更多的推荐。

3.付费流量

以上两种均为抖音的自然流量，除此之外，抖音直播间的另一重要来源是付费推广。付费推广的好处是能够提供精准人群进行转化。

二、直播带货流量受哪些因素影响？

1.低价促销福利

直播间福利无非是低价引流款，能够吸引用户停留的商品，比如说在直播时送优惠券、抽取奖品、或者发福袋之类的玩法。一般直播间直播都会有发放福袋，比如卖衣服的直播间可以送帽子、袜子、围巾等作为直播间的超级福袋奖品，一些大主播的直播间甚至用手机、平板作为引流工具，发放福利。同时要注意直播间发福袋的时机和节奏，这个对于用户的停留也至关重要。

2.直播间的场景

视觉是吸引用户最直接的办法，用户的第一感受很重要，所以对于场景的搭建是必不可少的，直播间的场景没办法做到统一，需要我们根据品牌及产品搭建合适的装饰。比如，临近年货节直播的装饰就以红色为主，让粉丝感觉到节日的来临，促进下单。

3.直播带货气氛

气氛对于直播间来说是很重要的一部分，不能死气沉沉但也不能过度喧闹。最近爆火的T*7直播间，这个扎着双马尾、化着夸张的“大嘴”妆容的素人主播，配合着直播间有节奏且魔性的BGM，用唱rap的方式卖咖啡券，让直播间的用户直呼上头，场观基本稳定保持万人同时在线。