小红书的红利到底是什么?
一向摇摆的小红书不在摇摆,坚定的做直播,坚定的去软广。改规则,投资源,直到有一天突然发现好像这次赌对了,红利开始出现
小红书的红利不单纯只是一个时代机会,它还是一种持续创造的结果和良好生态下的产物
所以,本质上小红书的红利是社区人群和社区良好生态共振下的结果。如果你想要共享红利,就要尊重用户尊重社区,为小红书的用户和社区带来正向的价值
这也是为什么我不鼓励大家做无货源电商的原因。我不认为这是短期红利,这场红利可能会以年为单位。想要红利结果,就要跟社区共繁荣
以上是每一个想要在小红书得到结果的操盘手都要有的操盘观
1)怎么参与红利
小红书已经“十岁”了,内容生态进入到饱和期
但电商生态仍只有“雏形”,缺品、缺带货笔记
所以,参与红利第一步就是贡献好的产品,做好的带货笔记
什么样的产品在小红书算是好的产品?
一定不是拼低价和拼性价比的产品,这不是小红书想要的主流产品,因为没必要在这个维度和抖音去竞争
我觉得有两个维度,第一个维度是【新奇特】,有创新的非标品,不管是产品包装还是产品形态,还是产品功效。第二个维度是【生活好物】,小众好用的标品,不是市面上随随便便都能找到的,不是主流标品,比较小众,但有很好的功效
什么样的带货笔记算是好的笔记?
不讨论技巧层面,只讨论核心本质,我觉得只有一条:真诚分享的生活好物,不为了带货而带货,小红书用户被种草多年,早就有能分辨是商业种草还是真诚分享
所以,对于达人来说,不要用力过猛,真诚的选品,真诚的创作笔记是根基,运营技巧都只是锦上添花
2)怎么做出高投产
好的产品+好的带货笔记+搭建好的优化计划=高投产
就这么简单,没那么多秘密。如果这个事壁垒很高,那一定不是红利。只不过有经验的团队会优先吃到红利
如果你是新品牌或是不了解小红书的品牌,欢迎找到我们互利共赢,只要你能够满足以下五条,我们就能够以保投产的形式达成合作
你需要有什么?
1)已有小红书企业店(个人店不行,可以是普通企业店)
2)4w预算起跑,ROI保1.5起(ROI保的是小红书店)
3)如果天猫有旗舰店,小红书跑的品价格需低于天猫旗舰店,略低即可
4)聚光账号未绑定代理商,或可以新开聚光账号
5)发货周期48小时内
以上
作者:Vic的营销思考
来源公众号: Vic的营销思考