在抖音平台上进行直播带货的时候，是需要在直播前准备话术的，话术越吸引消费者，商品的转化效果就会越好，那么抖音直播带货话术该咋说?有什么好处呢?下面脚本之家小编就和大家说说这方面的内容，希望对大家有帮助。
4大产品卖点撰写参考纬度
体验感:产品的使用感受,以听觉/视觉/味觉/触觉/嗅觉为主有针对性的介绍产品卖点
服饰类:亲肤/丝滑/不粘身/透气….
。食品类:香酥/微辣/回味甘甜/清爽….
信任感:配合实际产品使用,突出产品的差异性卖点
。服饰类一一卖点:不起球,不勾丝
这件衣服你们买回去了,不要傻乎乎的直接穿在身上,像我一样拿一个钢丝球或者是钢刷子,在面料上搓一搓,拉一拉,你去感受一下,我说的是不是真的。如果认说起球了或者是拉丝了都算我的,这件衣服我给你包邮全额退款,再送你三件全新的,我有道这个自信。作为主播得亲自让粉丝看到,衣服质量是否如主播所说,这样大家才能相信我的品质
真实感:适合高品质的产品,产品的缺点(无伤大雅型)+优点同时告诉大家
美妆类:遮瑕膏
直播间的老粉丝应该都知道,我的直播间从来不开美颜不开开滤镜,我卖所有产品都经得起大家的考验。在我直播间,我展示的是什么样子,你们收到货就是什么样子子。我今天把镜头拉近一点,给大家看下这款遮瑕膏的功效。这款遮瑕膏的我打开的有点久了,有点点稍微结块了,看到没。所以大家千万不要像我一样,遮瑕膏要风干阴凉保存。这款遮瑕膏z本身是那种细粉质的,你们用的时候也可以跟主播做一样的动作,点一下涂一下。宝宝们学会了没
超值感:适合毛利空间较大的产品
。超值卖点可通过比价/夸奖主播/”央求”运营给福利等多种形式展现
近期官方平台对直播间的带货行为管控愈加严格，一旦被平台查到主播话术违规或行为表达不规范，就可能直接扣分处罚，并且对直播间降权限流。
因此当直播间流量下滑严重时，团队需要及时回看主播录像，复盘主播话术及现场直播间画面，快速找出违规问题，规避风险。
3个产品卖点撰写小Tips
善用比喻,让卖点清晰易懂!
用了这片面膜,相当于打了三针玻尿酸
面容是你递出去的第一张名片,一张薄柔的吸油纸就诉说了全部的优雅
营造消费场景,给用户沉浸式购物体验!
恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉(口红)
穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉(香水)
夸张式营销,让卖点深入人心!
甄嬛上位以后回头一笑,对着那些人说”老娘赢了”(口红)
这支唇膏在嘴巴上面会跳舞
1条产品卖点撰写逻辑
卖点文案=产品特点+带来的用户体验+体验解决的问题
为什么要选…?(产品特点)
引出产品利益点:你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等」上的优势具体体现在哪些点?把最靠谱、最拿得出手的列出来
凭什么说…..?(带来的用户体验)
寻找产品利益的支撑点:这些说出来的产品利益,有什么依据?是空口说白话,还是有佐证的素材?
然后呢?与我何干?(体验解决的问题)
深挖出用户核心利益:每一个点能帮用户创造什么价值?带来什么切身利益?解决哪些实际需求?满足什么样的精神享受?
追单话术有技巧,Money少不了
追单的最关键要素就是要制造稀缺感,营造抢购的氛围,让观众产生现在不买,就再也买不到这么便宜产品的紧迫感,最后快速下单。
从产品的价格/优惠的数量/时间节点上下功夫
产品价格
这款宝贝旗舰店价格是78元一瓶,今天在直播间,买两瓶直接减80元,相当于第二瓶不要钱,还给你多减2块以前你用99只能买到50ml,今天在我的直播间,99买100ml,买一瓶送一瓶
优惠数量
这款宝贝今天5000件已经卖完了,现在临时补仓1000件,大家拥紧下单,这是最后一波优惠了哦优惠券已经发完了,没有抢到的小姐姐,现在联系客服领券,最后200张,千万别错过
时间节点
凡是现在下单的宝宝,2个小时之内给你顺丰发走,快递小哥下午F四点来取货。时间截止到3点半,3点半之后再下单的宝宝,就只能明天给你发货了
把控直播节奏,控场主持拿捏到位
引导关注技巧
欢迎来到XX直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜宜迟赶紧行动!
欢迎XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!
常规的引导关注,不需要再话术上做特殊的设计,需要主播时对刻记着cue用户就可以了
加强互动
刚进直播间:
欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。
(感动对方)
欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)
欢迎XX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?(找共同点)
欢迎XX的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!
(抬高对方身份)
刚刚给大家分享的小技巧大家都学会了吗?
这件衣服大家知道是谁的同款吗?
还有谁没有抢到?没有抢到报一下自己要的尺码主播给你们去要货
弹幕过多:
大家问题刷的有点快啊,主播也只有两只眼睛,也看不过来,我们的助播小姐姐在后台统计大家问
题了,共性的问题会做统一的解答。如果你的问题没有被回答到,那就多刷几遍让主播看到哈
