多年来，随着高流量、短尾关键词的付费投放竞争越来越激烈，围绕低流量、长尾关键词制定战略已变得至关重要，这些关键词可以为你的企业带来增量的投资回报率。
下面我们来看看什么是长尾关键词，为什么它们是你的付费搜索战略的基石，以及寻找新的长尾关键词的最佳工具，以改善你在谷歌和亚马逊广告活动中的关键词定位。
什么是长尾关键词？
长尾关键词是用来搜索一些非常具体或利基的关键词组。
例如，与其使用 “靴子 “这样的短尾关键词，不如搜索 “男士防水登山靴”。
短尾关键词是一个或两个字的搜索查询，用于搜索非常普遍的东西。
例如：
短尾关键词： “hiking shoes”
长尾关键词： “north face one trail hiking shoes women”
为什么长尾关键词对电子商务很重要？
这些关键词很有价值，因为它们是高意向搜索的信号；搜索越具体，客户在买方旅程中的位置就越远，越接近购买。
当涉及到你的网站或市场（如亚马逊）上的产品和类别页面的排名时，长尾关键词也很重要。
在上面的例子中，一个简单搜索 “登山鞋 “的人处于买方旅程的早期阶段–他们甚至可能不知道他们在寻找什么。
另一方面，如果同一个人搜索 “northface one trail hiking shoes womens”，那么我们就知道这个客户在销售漏斗中的位置比较靠后，可能已经进入市场购买了。
长尾关键词通常是：
竞争较小
成本较低
尽管长尾关键词可能没有那么多的搜索，但它们的CPC会更低。他们也将可能有更好的转化率，因为这些搜索更小众一些。
长尾关键词对于在几个强大的广告平台上接触消费者非常重要：
谷歌搜索
谷歌购物
亚马逊赞助产品
亚马逊赞助品牌
如果购物者正在寻找一个特定的产品，请确保你的搜索广告通过锁定可用于该产品的长尾关键词将他们带到该产品。
如何为你的广告寻找长尾关键词
有几种方法可以让你找到新的长尾关键词：谷歌和亚马逊的关键词研究工具和搜索词报告。
1.谷歌关键词规划师
这是大多数PPC和SEO营销人员的首选工具。它可以让你测试出可行的搜索词，找到与你的行业和服务有关的替代词，甚至可以获得你的关键词的历史统计数据。
谷歌的关键词规划师是免费的，如果你使用谷歌广告，它是一个必备工具。
2.谷歌搜索词报告
谷歌搜索词报告允许你看到哪些搜索词在谷歌的搜索网络中触发（或不触发）你的广告。
这对于寻找新的关键词，你可以将其添加到你的关键词列表中，或将表现不佳的关键词添加到你的否定列表中，是非常有用的。
3. Moz
Moz Pro是一个多合一的SEO和关键词工具，它提供独特的数据，帮助用户简化他们的工作流程，并根据这些数据提供可操作的洞察力。
我们在CPC经常使用MOZ来发掘新的关键词机会。
4.Ahrefs
Ahrefs是一个超级强大的SEO（和关键词）工具，可以根据你的需要进行定制。
该软件提供用户所需的工具，以研究竞争对手，提高搜索流量，同时监测他们的利基。批量上传关键词列表，以了解它们的竞争程度，并弄清你的内容与竞争对手的差距在哪里。
内容选项也能让你轻松地掌握你所在行业的趋势性关键词。
5. SEMrush
我们喜欢SEMrush已经不是什么秘密了–我们已经与他们合作举办了几次网络研讨会，甚至还有一份关于在AdWords上与亚马逊竞争的指南。
SEMrush是SEO领域另一个备受推崇的名字，它是一个了不起的多合一营销工具包，其功能远远超过了SEO。
它具有社交媒体、付费广告、内容和公关等功能。
6.亚马逊搜索词报告
如果你在亚马逊上销售，搜索词报告报告允许你提取搜索数据，以了解市场上的客户正在搜索什么
这对收获关键词，为关键词列表添加新的词汇非常有利。
7.Answer The Public
ATP对于那些想要与你的关键词相关的所有可能的关键词的可视化的人来说是完美的。
作者：图帕先生
来源：图帕先生
