视频号风影云起，现在各路大咖都在 纷纷转型做视频号直播，相信你已经看到了。但是…….
如何做好一场人气爆棚的视频号直播，以及单场收入超过 10 万元人民币的赚钱直播？
市场上一直没有给出有效的方法和策略。
就在几天前呢，为了研究视频号，连续14天看各路大神的视频号直播，为了更好进入这个赛道的创业者提供一份有效的实操指南。 （文章过长但内容很干货，文末有彩蛋）
其中，见识到很牛逼案例，这个大神两天成功裂变了 12000 人导入直播间，最高同时在线 3000 人左 右。直播四个小时，成功收入 118108 元，我们来看一下数据。
我们可以看到，这是他用企业微信做活码裂变群的图片。打圈的地方是 69 个群，
你可以看到，所以呢？
他一共裂变了 69 个群，每个群大概有 160 人到 170。所以呢，总共裂变超过12000 人。是通过社群先把流量囤住，然后囤住流量之后，把这些流量导入到他的视频号的直播间，先做一个直播的预约。所以……
你可以看到第二张图片，箭头的地方有一个已预约 3420。当然不是 12000 人都预约了，因为社群是有流失率的。那么……
他究竟是怎么做到的了！
3000 多人预约之后，然后他开播之后，最高峰有 11000 人看过他的直播间，同时最高在线人数有 3155 人（请看第三张图片），可以看的非常非常的清楚。
那么我们这一场直播，从零开始到直播结束，一共用了 2 天的时间，这两天呢？
他是如何创造的数据，你可以看到直播结束的时候有一张截图。这张截图的是观众是1.1 万人，然后喝彩次数是 38.5 万次。那么……他是如何做到的，我们详细来拆解一下！
一共成交了是 11 万 8108 元的现金，订单数是 833 单。那么卖的是什么呢？
卖的是一个非常便宜的东西，是 98 元和 398 元的产品，就创造了这样的数据。对于这一整套的裂变玩法和数据，我总结了一套模型，这个模型是囤流、导流、锁流、裂流和转流。
这个模型我研究好久，也有大咖亲身实战，然后总结出来的一个完整的视频号裂变直播的模型，这个模型非常非常的实用。他是非常具有复制性的，至于这个模型，应该如何用呢？我待会儿会讲到，在我跟你解密这个模型之前呢，我们先来看一下……
一、视频号与短视频最大区别
在抖音、快手上进行直播和我们在视频号上直播它到底有什么区别？
（一）流量来源的区别
你在抖音和快手直播，它会有推荐流量，什么叫推荐流量呢？就是通过你直播间的各项数据（评论率、停留率、下单率、转化率……等等），他通过你的热度算
出一个值，然后根据你的数据好坏，平台给你推荐流量，数据越好，平台就会给你推荐更多的流量，这是快手和抖音主流的方式。当然，你也可以给你的直播间去买流量，你只要有钱，你去投 Dou+，投巨量引擎，你去投这个鲁班都可以，这样就会有流量。那么在视频号直播，你也会获得推荐流量。
如果你是个人的，你会获得视频号这样的推荐流量，通过你直播间的热度上升会有推荐流量。那我买流量也是一样。随着视频号的发展，后期也是可以通过视频号助手来花钱买流量进直播间的。这
个是一样的，只是目前的抖音、快手比较成熟，而视频号没那么成熟，但是这两个东西最终都是一样的都会有。
但是，抖音和快手他没有办法做裂变流量，社交流量和分销流量。什么意思呢？这些是私域里面的玩法，那么私域里面的玩法只有微信能这样玩，因为微信个号、企业微信、公众号、小程序、视频号这些都是打通的，他是一个完整私域流量的闭环。所以呢……
视频号直播就有这样的优势，你知道吗？如果你在抖音是一个几百万的大 V，你开直播有可能都只有一两百人在线。但是如果你是视频号主播，你是一个拥有私域流量的这个主播或者 IP。你可以通过你的社群通过裂变，就像我一样用活码，社群裂变囤积流量，然后把流量导入到你的直播间。那么……即使你的视频号是第一天开播没有粉丝，那么你开直播的时候依然有大量的粉丝，
这就是公域直播和私域直播绝然的区别。首先，你要从理念上要把公域直播，和私域直播的本质要理解清楚，如果你理解不清楚，你就很难做好视频号的直播。那么……
什么叫裂变流量呢？你看，我用活码社群的方式，通过一个分享主题来裂变大量的流量，那么这就是裂变流量。
什么是社交流量呢？就是，当你的直播开启之后，如果有 100 个用户进入你的直播间，或者是 500 个用户进入你的直播间。那么……
这 500 个用户在看你直播的时候，只要他没退出直播，他在看你的直播的时候。那么他们的好友就有可能会看到你在直播。因为视频号，他会根据社交流量的社交关系进行分发。比如说我上面这位有一个微信号，这个微信号里面有 1 万人，那么我在看你直播的时候，那么微信，他有可能会把视频号你的这个直播间，推荐给我这 1 万个好友看到。当然这 1 万好友要进入到视频号的时候才有可能会被推荐到，所以这是社交流量，
这也是微信独有的，分销流量，就是你可以建立一套代理和分销体系，让你的代理商和分销商，给你的直播间去导流，他们把流量导入你的直播间，然后你来统一分享，统一招商，统一成交，这就是分销流量。裂变流量，社交流量和分销流量，这三个流量都是公域直播不可能有的，这是第一个区别，就是流量来源的区别，一定要记清楚。那么，第二个的区别是什么呢？
（二）好处对比
就是它的好处是不同的。就是说抖音和快手的直播，它的停留时间是非常短的，你能做到几十秒就已经了不起了。而视频号直播的停留时间是非常长的，为什么这么说呢？因为视频号跟微信在一起，他可以悬浮成小窗口，然后他不影响你去聊天，你去做什么都不影响的，但是如果你是抖音或者快手的直播，你要去回微信，你要去微信里面去做一个什么事情的时候，你是要退出抖音和快手 app 的，才能够去到微信里面操作。但是视频号不一样，视频号直播是可以悬浮一个小窗口在旁边，然后他不影响你去社群，去看文章，去做任何事情都不影响，所以他的停留时间更长。然后……
因为他不用跳进跳出，所以这是一个非常关键。视频号的直播时长，对于我们做知识付费，对于我们做招商，对于我们做培训，对于我们去分享有用的价值，它是非常管用的。那么……
第二，二维码，在抖音和快手你是不可能放微信二维码的，你放二维码很容易被举报，很容易被封号的。但是视频号你是可以放的。
第三，可以加微信，你在抖音和快手，你是不能的。你在直播间说加我的微信，你的直播间就很容易被关掉，但是在视频号里是可以的，因为他们是一家的，然后呢？
可打赏，可卖货都一样的，视频号也是可以打赏收礼物的。你只要开通，目前支持这个微信的小商店，你去开通微信小商店，都是免费的，不要钱的工具。你去开通微信小商店，然后捆绑你的视频号直播就可以了，你就可以带货了，可以卖 货。那么， 最后一个就是粉丝是谁的，这个是非常关键的。
你在抖音和快手，你不管涨多少 粉丝，几百万，一千万粉丝，这些粉丝都是平台的，只是给你个数据看一下，不 属于你自己。因为你开直播的时候抖音和快手是不会去通知你所有的粉丝来看你 直播的，理解吗？
他的机制就决定了。因为他的关注特别的容易，你看抖音快手，你可能关注了几百个，上千个的抖音的博主。而这些博主如果都开直播的时候，你都收到提醒，
那里的抖音要炸掉，对不对?你一天收到很多的直播提醒，就会影响用户体验，别人可能就会把抖音卸载掉。所以，平台是不允许的。所以呢……
这样就导致粉丝其实都是这个平台本身的，不是你的。而视频号就不一样，视频号的粉丝是自己的，因为视频号你是可以把流量导到个人微信或者企业微信的。
而且视频号有个非常好的好处，就是直播的提醒。如果你关注了我的直播间，而我直播的时候，我直播到一定时长热度的时候，你的服务通知里面就会收到一个直播
提醒，就像图片中你可以看得非常清楚，就是视频号直播对吧？然后呢，
就有一个预约开播提醒，你可以一键点击就可以进入到我的直播间了，所以呢？
视频号直播跟公益直播的最大区别就是：“视频号直播可以不断的累积，越做越大“，
你想象一下，如果我的视频号有 5 万粉丝，10 万粉丝，20 万粉丝。我越累积越多，越累积越多，然后我每一次开直播，他会推送给我所有关注过我这个直播间的好友，关注过你视频号的好友。那你想想，我不就越来越厉害了吗？
但抖音不会。抖音你即使是几百万粉丝的大 V，你开直播的时候也有可能几十人看，也有可能是几百人看。这个区别非常大，所以视频号直播，跟公域直播和私域直播是有绝对的区别。所以视频号直播是 2021 年之后，对于做新媒体人，对卖货的人，对招商的人来说，他都是最大的资产。这个号跟你微信号的价值是一样大的，所以一定要去做，这是非常非常关键的。那么他究竟如何轻而易举的做一场 1 万人观看，单场变现 10 万+的赚钱直播呢？如何通过这个模型来实现的。
二、视频号裂变直播模型解析
这个模型，你可以非常清晰的看到，一共有五个步骤
（一）囤流
囤流什么意思呢？叫囤积流量，因为你的直播，你用视频号直播，一开始它是没有多少流量的。
可能一进来就几个人、十几个人，这样你直播起来你也会觉得很没有意思对吧？
所以最好的方法就是在开播前囤积大量的流量，然后在开播之前把流量导入到你的直播间，然后你一开直播就有很多流量，这才是做直播最好的方式。那么如何
囤积流量呢？我一会再讲，第一步你要记住要囤积流量。
（二）导流
你要把囤积的流量导入到你的直播间。所以你需要有一些手法，你需要让你的用户提前去预约你的直播间。你的直播间开播的时候，他就会立刻受到提醒。那
么通过囤流、导流之后，你开直播之后，你的直播间就开始有流量了。但是你要注意的是，一个用户为什么要停留在你的直播间，这个你一定要搞清楚。所以……
（三）锁流你要锁住流量叫锁流。就是你要把用户锁定在你的直播间，因为只有他观看你直播的时间越长。他能吸收的东西越多，他对你的认可度会越多，同时你最后要卖东西的时候就会更加的简单快速，听懂了吗？
这叫锁流，你要锁住它的流量。如果他进来几十秒他就走了，那你是不可能有机会影响他，或者是成交他的。
（四）裂流。
假如说，你的直播间进来 100 人、500 人、1000 人，那么你如何让这些流量给你裂变更多的流量进来呢，这就是裂流。我们可以通过一些手法来来完成。
（五）转流。
裂流之后，你就要转流了。他其实是这样的一个过程：你一开始导流到直播间可能是 500 人，然后你通过锁住他们一段时间，然后通
过直播间裂变的手法，然后 500 人又给你裂变了几千人过来。那么流量就变大了，当流量变到最高峰的时候，然后你就要进行成交，就是转流，叫转化流量。
另外，你的流量转化，你要记住：“如果你直播不成交，你直播不卖东西，那么你都在浪费时间，你没有任何的经济价值”。所以转流是非常非常重要的五个步骤，我们来看一下每个步骤的重点：
（一）囤流，囤积流量首先，囤积流量你要有一个主题。你今天晚上或者明天晚上直播你到底要分享什么？你要有一个明确的主题和价值，根据这个主题去设计一张海报；然后通过企业微信和微伴助手去建立一套活码裂变的机制，然后去把这个海报进行裂变。这样，就会有大量的流量进入到你的这个社群里面，那么他的微信裂变了 69 个 。
（二）导流，导入流量
裂变来了流量，进入到微信之后，你要做什么呢？这个流量越来越多囤积，这里有一套手法，裂变来了流量之后，我们要把这些流量导入到直播间，所以我们先要在视频号直播里，先新建一个直播预告。然后把这个预告建好之后，就可以开始把社群的流量导入到这个预告，就是让他先预约。那么你可以看到，导入流量入群，给他发一段信息和一张预约的图片。这是我们工作人员发的，你可以看到，这里有一段文案：
“嘿，欢迎你参加《视频号 10 个年入百万新机会》，直播将于 2021 年 2 月 20
日晚上 8 点开始。
现在扫下方二维码，点击【预约直播】按钮，预约直播；（预约成功后，请把截
图发到群内哈）
【新年红包】预约成功的同学，可以加群主好友领取 1.18-10 元红包（红包数量
有限，先到先得哈）“
不管是为了学习预约，还是为了领这个红包去预约，他都有可能去预约。然后预约之后，加私人微信，我们就给他发红包。发红包之后，我们就会告诉他，让他举手之老做一个分享。
他就会把这个海报和文案又分享到朋友圈（你可以看到右边这张图片），然后他的朋友就可能扫码又进到我的群里，这样就社交回流了，听懂了吗？
所以，这样他的流量又回到我的社群。他又预约，然后他又分享，又带来更多流量。这样就是一个循环的囤积流量和导入流量的过程。
（三）锁流，锁住流量
那么流量导入直播间开播之后，就要锁住流量， 对吧？那么我们要通过开播的暗示，抽奖设定和福利后置，让用户有信心待在直播间，每 30 分钟会做一次抽奖。我们会送好书，送好礼。这样他为了抽奖，他就会呆在你的直播间。直播最后我们还送上一本《视频号掘金指南》，然后我们再送他大红包 5 个 38 元，5 个 68 元，5 个 88 元，5 个 128 元，5 个 188 元。
在直播间里有写到，你可以看的很清楚，这样他只有待到最后才有可能领到这本书，同时才有可能参加抽奖。
所以他有更大的可能留在你的直播间，所以锁流有一套玩法，至于为什么这么设计，我们后面会讲到。
（四）裂流，裂变流量
裂流就裂变流量，这些流量进入直播间之后，你怎么让他裂变更多的流量呢？有两种方法：
第一种，抽奖转发，第二种，共情转发
抽奖转发，我们可以通过视频号的抽奖工具，设定一个他转发才能参与抽奖，所以他就必须要转发。他把你的直播间分享到朋友圈之后，他的朋友圈可能又有人
看到这个直播，也就有可能进到你的直播间。
共情转发，就是通过讲到比较价值，比较高或者是比较开心的时候，你就可以要求大家进行转发来，带来更多的人气。那么这样就把流量裂变起来了，还有很多
细节的手法。
（五）转流，转化流量
转流就是转化流量，最后你要成交，我说了一场直播，如果你最后不做成交，那你就浪费时间，没有任何意义。所以你一定要成交，那么……
成交是关键中的关键，重中之重。所有人最害怕的就是成交，你让他直播可以，你让他分享可以，你让他在直播间跳舞，唱歌都可以。
你让他在直播间收钱，他吓得心惊肉跳，他不知道如何开口，他不知道如何去引导对吧。所以转化很重要，这里一共有七个步骤：
「1」巧妙划入，
「2」塑造价值，
「3」主张前置
「4」提出价值，
「5」限量购买，
「6」被动释放，
「7」微信小店
这些都是转化的核心，一场直播就通过分享了大概三个小时，他们就开始成交 98 元的产品和 398 元的产品。其实在很短的时间，大概在二三十分钟之内，他就收入了 118108 元。至于上面刚
刚讲到的每一步的操作细节，我将在下一节为你解密……
我会毫无保留的告诉你，他是如何从零开始用”活码”变了 12000 人，然后导入直播间单场收入 10 万+的整个操作过程。
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