很多对视频号带货不是特别了解的人，一直以为对接优质的达人是一件门槛很高的事。如果说是在某音对接像小杨哥那些知名主播，收坑位费，还有反向选品的环节，自然门槛高。事实是，主播分三六九等，还有许许多多的中小主播，他们往往是某一垂类的优质主播，专业带货达人，粉丝数在10万-200万不等，在自己专业领域有一定的话语权。在8月19日2022视频号直播电商峰会上，有赞爱逛负责人杨雷与我们分享：在爱逛平台找视频号达人，不收坑位费，中间没有对接环节，门槛低还高效，关于杨雷老师分享细节我们后面详说。先来聊聊如何高效对接视频号达人带货那些事。
什么样的达人才是优质？
这里，首先有一个前提条件，那就是我们怎样去定义优质的达人?首先要明确我们的目的不是找达人。而是由主播帮我们卖出去货，更深层次一点，是我原来靠自己可以卖出去1000件，好的主播能卖出上万件。我要的目标是能帮我卖出上万件甚至更高的业绩。结论是能够给商家运营目标带来结果的达人就是优质的达人。
直播形式决定主播段位
根据直播形式，直播带货分混场和专场两种。
混场，有多类目混场和单类目混场。多类目混场，比如罗永浩、李佳奇年货节这样的直播。单类目混场，单一类目，不设品牌的进行商品组合。
商家或者主播要成长到一定阶段才能够做混场，小的商家或者达人自身的规模就决定了不具备进场优势，做混场和大主播供应链去竞争，肯定会死的很惨。因此我们更建议小型商家做专场，招垂类主播。
专场，有品牌专场、单类目专场。品牌专场说的是某个品牌的专场直播，比如完美日记专场，雅诗兰黛专场。阿迪达斯专场。单类目专场，比如服装，男装、女装、儿童装都有。
如上所说，如果商家准备做专场，找中小垂类主播更合适，消费人群更聚焦。
商家如何找到优质达人？
商家阶段性不同，需求也不一样，初期的商家，商品较少也较垂直，商家对主播的需求是希望主播能够把他当下的商品做到更好的销量，主播帮他卖货。
成熟期的商家团队架构完整，有一定的运营经验，能够链接到更多的主播资源，可以产生更多的直播间玩法、活动策划，懂得资源调度和直播运营。
商家具备流量消化和承载流量的能力，当然商家也更愿意花钱。对主播要求更高，要的是既有带货能力，又具备流量属性的达人、或者标准化的达人，商家进行达人的培育。
总结起来，商家在寻找达人的时候，至少要满足下面3个条件
1、适合企业且能够满足企业运营目标，
2、主播的配合度强，能和企业协同合作的，
3、主播擅长领域、IP定位能对标企业产品。
如何让达人选到你的品
优质的达人懂选品，差的产品不随便接。同时也更愿意站在粉丝的角度去考虑：粉丝更需要什么样的产品，更喜欢哪种内容形式。
有点名气的优质达人，一般的商家很难触达。这时候可以找第三方平台譬如有赞爱逛平台，是个不错的选择，爱逛是视频号很多头部达人的选择，目前视频号的头部达人大多都和爱逛签约，比如孙天舒优雅形体、滋补找春雷、背包客老瓜、时尚奶奶团、主持人戴军、优雅叶一乐······
在爱逛平台，通过审核的商品才会进入选品池。达人会根据自身的规划和需求，在选品池里选品。
有赞爱逛负责人杨雷提出，爱逛不是招商模式，而是选品模式。若想要找优质的达人带货，一定要用产品的极致性价比以及有诱惑力的佣金来吸引。正常情况下，一旦晋身为爱逛精选商品，大多知名的达人则会排队抢着带你的货。
在爱逛，热销类目丰富多彩，有服饰鞋包、蛋糕烘焙、酒水饮料、综合食品、连锁商超、美妆个护、母婴、滋补、图书等类目。爱逛供货商优势区别于普通的MCN机构，这里不仅达人多，免对接，纯佣带货等，微享科技有近10年来的商家服务经验，是视频号服务商、有赞运营服务中心、爱逛选品中心，结合官方流量扶持政策、有赞产品能力、达人对接资源，提供从开店、培训、达人对接到视频号代运营等一站式解决方案，携手商家一起抢占视频号红利.
写在最后
商家和达人合作之后，并不是就可以高枕无忧，坐等疯狂卖货了，首先要为达人带货提供必要的支持。
1、运营支持：向达人提供培训支持：短视频脚本、直播流程、直播话术、卖点脚本。增加销售转化的直接成本支出，如直播间礼物、直播间红包。引流产品和福利品。
2、团队支持：场控、选品组品排品、助播。客服。
其次，还需尽量降低一些不必要的风险，如库存风险、场控不到位的风险、控价的风险、定价不合理的风险、无服务、无客服的风险。
