快手起量

根据网上快手相关人群数据，可以看出快手极速版使用人群呈现年轻化特征，24岁及以下和25-30岁的人群占比较高，主要为男性受众，使用人群的收入普遍不高，月收入在5000元以下人群占多数。

这就决定了素材制作，要更偏向下沉、受众男性化且年轻化，重点突出极速版的“网赚”属性。

1. APP内在激励

用户下载最新快手极速版APP后，完成任务页展示的登录、看视频、签到、邀请好友等任务，即可获得平台一定的金币奖励。

① 下载得红包+社交属性

新人用户下载即领取红包，邀请好友后领取更多，这一点可以通过素材中的社交延展体现。

② 看视频领金币，金币兑换现金

用户下载快手极速版APP并登录后，观看视频且满足有效观看时长，可以获得金币奖励，用户可以进行现金提现、或抵用金领取、或礼品券兑换等。这一点可作为主要赚钱的切入点，刷视频轻松赚零花钱。

③ 签到领金币

签到即可领取金币，持续签到领取更多，金币可以兑换现金。这一点对提升次留很有帮助，可作为小的卖点漏出。

优质跑量素材示例：

一、大字报口播+录屏

大概剧情：

空境背景，一般是风景、城市、或者匆忙的行人等，利用真人口播，从视觉和听觉两个维度，抓取用户的注意力。

常见开头有：“几十块零花钱懒得要？”或者“不是吧，不是吧，还有人不知道XX能赚零花钱？”

跑量原因分析：

用空境素材戏谑的口播引入，直接点出“赚钱”的利益点，通过“看视频领红包”这一产品激励点入手，加上录屏展示，指引用户如何通过轻松刷视频就能达到赚钱的目的。

另外，大字报是批量生产较高，可复制性较强的一类素材。通过变换背景视频，可以快速产出变换成多个不同素材。即规避了媒体侧的相同素材竞争，又节约了素材创作时间。

二、客服问答

大概剧情：

演员拨打或者接到客服模样工作人员的电话，质疑产品的某些属性，例如“产品是否骗人，是否真的能赚钱，真的能提现，活动是否真实有效”。通过演员和客服人员的对话，将阻碍用户转化的心理顾虑一一打消，同时再次对产品卖点进行强调。

跑量原因分析：

通过客服对话增加置信度，并暗示看广告的受众，现在通过“正版链接”下载，便可真实享受“红包”“赚零钱”等便利，引导用户及时转化。另外，通过刷视频领红包的演示指导，能刺激用户次日打开提升次留。该素材的次留率稳定在30%以上，效果极佳。

2. APP内优质内容

作为短视频平台，快手极速版内部有大量优质视频内容，可以通过分类细分将热门视频直接拿来使用。在APP内的达人广场，可以直接浏览近期高播放量的大V作品。然后从中选取优质内容，加以调整，直接作为投放素材使用。目前看较好的素材方向有：反转类剧情素材、动画类素材、美食类素材、萌宠类素材等。

优质跑量素材示例：

一、小剧场素材

跑量原因分析：利用极速版APP内原生搞笑视频博主素材为基础，巧妙“竖转横”，将猜歌名这一热梗作用在封面图上，既满足横版尺寸要求，又吸引用户好奇心。同时通过滚动字幕和角标文字“边看视频边赚钱” “点击观看下集”引导用户转化。

二、动画类素材

3. APP功能特性

直播购物是快手目前重点发力的方向。因此APP内的快手小店版块，可以单独作为电商属性素材的创作来源。参照低价选品的模式，突出性价比，吸引用户下载使用。

跑量原因分析：

开头用汽车喇叭吸引用户注意，用快节奏口播+周围商品陈列，收货视频加录屏演示，增加活动真实感，同时增强了诱惑感。录屏演示又突出APP内的快手小店，商品种类繁多，超值优惠这一产品亮点，用超实惠的秒杀单品作为诱导，吸引用户转化。

4. APP历史素材参考

想要了解历史投放的素材类型，可以通过一些信息流创意统计平台。例如：信息流雷达、App Growing等，进行前期调研。也可以沟通客户，了解下其他媒体或者其他代理的跑量素材类型，方便学习和借鉴，这里不做赘述。

用以上素材套路和思考方向，进行发散和衍生。来指导素材制作，才能事半功倍，取得好的效果。