公众号广告素材

一、广告素材过时效，数据衰退

投放的广告前期跑的很好，但是广告创意经过一段时间的曝光，在平台的新鲜度下降，就开始慢慢的跑不动了。面对这种情况，新人就会很头痛，那么在素材进入衰退期我们应该怎样调整呢？这里我想向大家分享几个思路。

1、复制跑量广告

测广告是每个运营都会经过的一次次试错的过程，能够保持持续跑量的广告只是很少的一部分。所以当我们其他的广告呈现下坡趋势时，我们可以复制推广较好的广告。

在复制广告时，我们又会遇到以下几个小问题：

①是否关闭原跑量广告：当你在跑量广告的基础上复制了一条新的广告时，那原来的广告怎么办，我们要关掉吗？

小编的建议是没必要关掉，因为它依旧可以或多或少的给我们带来流量。

②新广告位置：当我们复制出新的的广告时，把它放在原计划下还是要新建一个计划？

这里我们要注意的是在于同一计划内所有的广告都是存在激烈竞争的，所以我们在复制新计划的时候为了防止与原广告产生竞争，还是把新广告放在新的计划下面比较好。

③在什么时候复制：我们要怎么确定账户是在衰退而不是波动呢？一般来说，一条广告连续几天成下降趋势，这个基本断定为素材衰退广告了，另外有一个不易察觉的情况：正常情况应该比前两天跑的好的但是并没有什么上升，账户应该有增量但是却没有增量的，这就说明账户素材的新鲜度不够，开始进入衰退前期，这时候我们就要多注意。

④数量: 复制的话我们不要只复制一条出来，可以多复制几条，一般3 ~ 5条就可以了。

⑤是否调整：做腾讯推广的话，我们都知道尽量不要重复度完全一致的广告。做一些“微调”会更有成效，文案话术的转换等都是可以的。

二、数据不错的广告，被复制后却跑不动了

如果一个广告数据不错，说明这条广告是有可取之处的。 虽然广告被复制之后大多数情况下对比之前来说没有那么能跑量了，但他们比其他普通广告还是更容易起量的。我们新建广告的话也是不能保证能够完全跑的起来，被复制过的广告再经过细节微调，几乎是可以完胜新建的而广告的。

三、新广告要如何起量

这是每一个运营人员都会面对的问题，小编最近也是被很多人问到了这个问题。新建的广告能不能起量本质上是受这几个因素的影响：产品、转化链路、出价以及创意，因此我们想从根本上进行解决起量问题，必须从这几个方面入手。

这个问题上这里小编给大家说一下我自己的小建议：

如果是一个新开的账户，我们在创建新广告的时候，建议可以使用商品广告，从大盘数据来看，商品广告的数据相对比较正向一些，可以帮助新账户快速度过缓冲期，快速起量。

如果是已经开始跑量账户上的新广告，可以根据上文表述的先复制跑量广告，同时设定不同于旧广告的定向和出价，并注意账户内广告版位以及素材的差异化，避免新旧广告之间形成竞争关系。

在这里小编分享给大家一个有趣的案例。我们小组同事，他一个日消耗30000元的账户，因为有事请假所以就把账户交接给了一个新入职的同事，结果第二天一下子跑出去快十万，我当时觉得不对劲，我就去问他对账户做了什么调整，怎么突然翻倍跑量了。他说：“我放开了预算，他之前限制广告的预算，都跑不满投放时间。”也许大家都会觉得这样基础性的问题怎么会出现，但这确确实实是真实发生的事情，而且绝对也不是一次。

因此，当我们在调整广告的时候，必须记住我们还要对一些基础性的问题进行排查，在想要放量的时候，在账户余额够的情况下，也要看下我们的预算是否足够。

四、账户现有广告数据不错，可新计计划却跑不出去

首先小编想说的是，广告有的跑的好有的跑不动这是很常见的事情，那我们是否想过它受到计划的影响呢？其实是有一定的影响的，在跑量较好的计划里面的广告都是比较好跑的，因为通常情况下，同一计划下素材也是差异化不大的，说明跑量计划里的广告素材质量也是可以的。

计划质量权重之外，跑量难的这个问题，思路基本基础性的，我们可以看看可放量的空间，针对预算、出价、定向进行可操作调整，也要关注余额是否充足，余额不足以支撑出价也是很难跑出去的。然后也要保证广告的新鲜度，多上新广告，但同时上新的时候我们也要规避一下旧广告，以免形成内部竞争。

五、一条新建的计划，学习期有多久

计划在凌晨重置模型是一个产品规则问题，我的回答是：这个问题是不明确的，一般情况是24小时，主要因为模型计算会将将计划在凌晨重置。

六、一键起量但是要把控成本

关于一键起量，小编和经验丰富的运营交流过，他给出的建议，我觉得还是比较专业的。

①时间：建议一早就开启，因为在下午的时候后台会通过多次调价来调控成本，使得成本均衡在出价范围内，所以早上开启的话更容易把成本拉回来。

②预算：一键起量的预算会影响整体成本，当我们需要控制成本的时候，就要把预算调低。

③数量：同时在线的广告设置一键起量的不要太多，最好不要超过9条。许多人会很好奇，怎么会有具体的数字，这个9是怎么来的呢？这里是因为推广平台的系统有一个集中的最优策略，我们曾经做过多次测试，同一账户下面，针对相同的请求一般9条内会通过的几率会大很多，所以建议9条就是可以。

最后想补充的一点是，如果对成本的把控非常严格，您可以优化调整素材和出价等，而不是一键启动。

七、定向狭窄，如何起量

如果账户的定向很狭窄，通常情况下它是很难起量的。如果我们想尽快的跑起来，我们就不必须要一个心理预期，我们需要付出更多更高的一个成本和出价，只有这样我们才能够拿到量。一般是建议出价的120％。

如果对于定向没有硬性要求，只是想跑出去的话，我们可以使用自动扩量来提升曝光。

那么对于定向狭窄是如何判定的呢？预估曝光量不可低于一百万，当然我们也可以根据实际的需求做调整，要是做本地推广门店的话，可能就不需要太广的定向，做到范围内曝光就可以。

这里有一个对于定位狭窄的具体优化思路，就是如果定位是固定的，比如只能在某个城市投资 ，可以根据 ecpm 的公式里的出价、 ctr、 cvr 来做优化提升，可以使用一键起量、自动扩量等。

好啦，以上这些就是小编被运营新人问到最多的几个问题，大家也针对自己遇到的问题对标进行相应调整，希望大家在看完之后能在运营的思路上有一些帮助。