b站营销策略策划，b站营销的四部曲。关于B站营销，业内有一种说法：初级玩家买B站硬广资源位投放，中级玩家是做B站UP主的投放，高级玩家则是开设自己的品牌账号和内容频道，让B站用户主动关注。B站的硬广类营销其实已经相对成熟，品牌需要注意的是品牌产品品类与硬广曝光资源位的调性匹配即可，同时品牌还可以关注一下B站官方的营销IP，比如“B站召集令”、“B站新品日”等。品牌在B站更常见的营销方式是UP主营销和品牌内容营销，想要做好内容营销及投放这块，可以按照以下四个步骤进行。
STEP 1.
明确自身的定位
品牌在做B站前，自然需要先明确自身的营销目标，即类似品牌定位的规划。想要在哪些群体中，引起什么反响，让目标受众如何感知自己的品牌。这不仅在B站，品牌进入任何一个新兴的平台都要经过这类思考和规划。
但B站的不同点在于，它拥有很多用户互动的内容，所以品牌的形象需要更加生动和丰满。其实简单来看，就是品牌需要先规划出自己的“人设”形象，不一定非要有个开通IP或者形象，但需要有一个很鲜明的人格化特征。
STEP 2.
锁定目标圈层
B站平台上有众多用户圈层，根据官方数据来看，B站对社区内容拥有200万个标签、覆盖了7000个核心圈层。圈层和圈层之间的文化和内容审美风格都不相同，如果是跨圈层传播，很可能连视频中的“黑话”都听不懂。比如说Lo裙和JK制服、汉服和古风等，尽管看上去形式有些相似，但圈层社区文化有着巨大差异。
圈层的选择会影响到视频的分区和投稿标签，从而影响到内容的流量分配。从目前来看，鬼畜区依然是品牌破圈神器，传统的音乐、游戏、舞蹈等分区也有着固定且忠实的用户，知识型内容、生活区增长速度较快，有更多的品牌爆发可能，但具体如何选择依旧要看品牌的自身特质。
STEP 3.
选择合适的UP主
在UP主投放上，B站已经开放了花火系统，从程序和操作上来说不算有太大的投放难度。品牌方的难点更多在于UP主的搭配和联动，从而让传播效果最大化。
从社会化营销的规律上来看，建议品牌方采用时趣的“VIP”模型进行UP主投放，同时也可以通过我们开发的时趣洞察引擎进行精准UP主的选择。
关于时趣VIP模型矩阵
此外，在UP主合作过程中，品牌需要注重内容的“共创”，品牌方可以提出广告需求，让UP主以一贯独有的内容风格进行呈现，品牌不必过多干预UP主的内容创作，这样往往能达到更好的品牌传播效果。
STEP 4.
符合用户习惯的内容形式
B站作为一个内容平台，内容品质其实是获取传播量的关键。品牌的难题在于，既要保留商业信息，又要兼顾大众内容需求，并不是一件容易的事，这里的解决方法更多在于内容形式。
