“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，诗人一夜醒来世界布满了白皑皑的雪花，身心俱佳。试想一下，如果你的广告在投放了之后能有上述的超群效果，客资留存比例大幅上升，可以说是“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”了。
那么怎么投？在哪投？投什么？才可以获得上述卓越的广告投放效果呢？最近破圈的B站可以说是「中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台」了，在这样的平台上通过投广告抓住后浪们的心，可以说是很好的选择了。
其2020年Q2的数据如下：DAU5100万，MAU1.72亿，移动端MAU1.56亿，Z世代移动互联网用户3.28亿，那么在这样的B站上面就可以根据产品的定位不同进行广告位的选择。
那么问题来了，我做什么样的素材才能吸引到用户呢？看了500个B站素材后，下面的秘籍今天就一一送给你！
1、惠文案系列
1.微鲤看看
文案：
1）“刷手机就能赚钱”“新人最高可领18元”和“1元也可以提现？扫一扫登陆就行”的文案，戳中用户痛点，有效促进转化；
2）广告位下方“福利·零钱”文案贴合素材风格，上下呼应；
素材色彩：红色、橙色和黄色的颜色搭配从视觉上有强烈的视觉冲击，十分吸睛；
落地页：优惠下载文案+详细的领取优惠说明，更易促进用户去下载APP。
2.昆明联通免流卡
文案：
1）地域导向“十堰的崽崽们”针对性投放更加精准易吸引对标用户；
2） “5G”运用迎合当下发展趋势，更容易吸引用户点击；
3）“领卡通道”文案和落地页内容相呼应。
落地页：
1）文案：
比喻式的产品文案“飞一般的网速”、“海一般的流量”，生动形象；
诱导式文案：“回答以下问题将领取一张腾讯5G大王卡包邮到家”，戳中用户痛点；
2）形式：采用问卷的形式，清楚的了解用户喜好以便于了解市场动态；
3）二次元风格贴合用户属性，引导用户下单转化，取得了良好的ROI效果。
2、二次元素材系列
说到B站，除了后浪我们还会想到什么？一定是二次元，2009年B站成立以来就没有离开过二次元的圈层并将圈层不断扩展、向不同人群渗入，那么下面的素材一定是最贴合B站人群用户特征的。
1.SF轻小说
文案：
1）悬疑类文案切合图片素材的选择；
2） “一本满足”等文案突出产品的特性，资源丰富；
3）“日常系轻小说”点明产品特征，即日常也可观看，实用性强。
落地页：配合文案选择的二次元风格，贴合用户属性，引导用户下单转化，取得了良好的ROI效果；
素材：
1）广告页选择符合B站人群特色，具有游戏页面的图片，引导用户点击；
2）落地页50%以上的画面为ACG人物形象，切合B站人群审美倾向。
2.QQ阅读
文案：悬疑类文案吸引读者兴趣，“棺材”、“美人尸香”吸引用户点击；
广告位选取：选择首页信息流小图位置，视觉上更加突出；
书单选择：优选男频书目，文案符合男频用户习惯偏好，从而促进有效转化。
3.盘子女人坊
不知道大家有没有关注到B站的分区功能，国风已成B站文化的构成部分之一，根据TechWeb里披露的B站数据显示，2019年B站国风爱好者人数达8347万人，其中83%年纪在24岁以下。今年1月至3月，B站国风视频投稿数同比增长124%，国风UP主人数同比增长110%。
因此在B站，二次元结合国风的素材也是可以精准触达用户的，例如下面的盘子女人坊的素材。
广告位：首页信息流三图位置，可以更好的用图片展现拍摄效果，传递品牌价值；
素材选择：定向喜爱古风、写真、摄影女性人群；
文案：
1）采用“拍一套需要多少钱”的描述直击用户痛点，使用客片作为素材，真实有效，吸引点击；
2）“自主获取报价”切中用户想了解价格的痛点，和落地页相呼应；
落地页：表单形式，更有助于广告主了解用户行为喜好。
3、人群定向系列
开篇我们就提到，B站的人群主要是Z世代，而这样的人群最大的特点就是消费能力相对较弱，根据新华网联合小红书发布《Z世代生活方式新知》数据报告显示，爱国货、精打细算、看展成为Z世代的三大新潮流，并且心甘情愿当“铲屎官”，但也要靠甜品“续命”。
那么这样的人群看到下面的广告素材就更愿意去点击：
1.咕咚APP
广告位选择：信息流/小图的广告位；
素材视觉：橙色和红色相间的素材底色，在视觉上就很吸引受众的眼球；
文案：选的是“国产之光、全场300-30”的内容，用优惠和折扣吸引用户点击广告；
投放策略：根据活动制作素材，以及和落地页相呼应的底图，实现了前期降低导流成本，后期达到优质ROI的投放目标。
2. 亿奢汇
投放广告位：信息流/小图，更易被点击；
图片素材：选取热门单品，更吸引用户眼球；
文案：“【学生党】也买得起大牌”直接点明重点，突出降价活动，圈定学生党、上班族等人群；
落地页：集合产品功能于一体，利用满减红包引导用户下载注册
3. 大众点评
根据新华网联合小红书发布《Z世代生活方式新知》的数据报告显示，Z世代人群大爱宠物，95后呈现出爱猫略大于爱狗。
2019年下半年，猫相关内容的平均发布量、阅读量和搜索量涨幅分别为52.3％、69.4％和41％；而与狗相关内容的平均发布量、阅读量和搜索量涨幅分别为40.5％、37.4％和34.4％。那么这样的人群就会因为定向接受相关的素材，而点击进入广告页面。
素材：切合Z世代人喜欢冒险、刺激和宠物的特点；
文案：“真实超刺激”、“主人快来”等词语牢牢切合了消费者的消费心理；
图片：二次元素材+CS真人体验图片，引导用户下载APP详细查看。
4.欣兰冻膜
作为小仙女怎么可以有黑头！下面欣兰冻膜的广告素材和文案就收获了一波忠实的小仙女拥趸。
图片：以【真人+产品】结合，真人类素材要优于偏品牌方向素材，整体点击率偏高；
文案：广告描述提及【关键词】和突出优惠力度者效果最优，蹭热点以及夸张语气类文案效果好；
维度：美妆类维度点击率要高于学生党平价类维度。
4、明星同款系列
B站可以说是饭圈文化的“培养中心”了，在这样的B站里，明星同款的文案就很吸引愿意为偶像氪金，idol（偶像）同款必不可少的追星族们，下面的素材就很适合B站的文化环境。
文案：相关的优惠文案结合，例如“不要钱”“不买血亏”“促销中”等，就切中了用户的需求点；
素材：
1）明星类素材，图片以【明星+产品】结合，文案及广告描述提及【方一凡同款】和突出优惠力度者效果；
2）图片的选择上，食品类产品图片色彩鲜艳，直接展现诱人的食物，文案则简洁明了，突出优惠利益点。
同样，其落地页也很值得学习和借鉴：
落地页图片：放入品牌/情景等不同类型评论文案和图片搭配，形式自由多样，可随意变化，突出产品优点和卖点，锦上添花；
色彩：和广告位页面相搭配的紫色素材，风格匹配，前后呼应；
文案：选择食用方式攻略，清晰明了。
综上所述，想要在B站牢牢抓住后浪的心，就要针对后浪的特质去定向的进行广告投放，当用户逐渐反感“被割韭菜”的时候，广告主更应该通过素材的选择、文案的优化去提升广告的触及率和转化率，所谓“到达用户的，才是最好的”，素材是广告展现给用户的第一印象，素材好不好直接决定了广告主能不能抓住黄金十五秒给用户良好的第一印象。
4、总结
上面的素材总结来说有以下节点非常值得学习借鉴：
1.素材紧紧贴合产品特点，强吻合更有利于用户点击；
2.鲜明、明快的色彩更容易吸引用户眼球，和落地页色彩搭配一致的广告点击率更高；
3.清晰明了、优惠明确或者悬疑突出的文案噱头更容易吸引用户的好奇心；
4.明星同款素材是圈粉利器；
5.首尾相呼应的文案和图片更容易给人连贯感和点击的欲望，投放效果也更好。
企业想要从同质化的竞争中突围，核心在于产品创新和品牌打造。产品创新后也会有大量模仿者，而为了将自己的优势加以区别和优化，就需要真正的好素材，把蓝海变成红海，所以通过素材优化抢占消费者的认知优势建立护城河至关重要。好的素材是吸引用户的第一步。
作者：微思敦
来源：微思敦移动营销
