瑞幸咖啡今年一季度既然盈利了1600多万。在这个扭亏为盈的过程中，瑞幸在线上推广上布局了什么？
在这次瑞幸营销布局中，我们看到了瑞幸合理利用了私域流量的进行大规模转化。它和别的咖啡店不一样，瑞幸的商业认知已经超越很大一部分品牌。
品牌利用小红书种草流量优势矩阵了博主进行种草，种草内容多为薅羊毛形式传播，准确打中了小红书年轻人群居多，懂得该省省，该花花的原则。
发文只是第一步，种草固定曝光后，用户需要下载瑞幸app才可以领取优惠券，很多人会觉得下载app要流量还麻烦，这一点瑞幸运营团队早已想到，所以他们做出更方便的方式，那就是微信小程序了。当用户关注了微信小程序就需要加入瑞幸的企业微信，企业微信会每天都发放优惠券，用户为了优惠券就会和企业微信形成粘性。很多品牌都在小红书上做种草最终也引流到自己微信或者群里，可是广告还是让用户厌恶，很容易就被用户删掉，那这种情况我们看看瑞幸是怎么做的？瑞幸会以客户为中心，会定期推送一些用户喜欢的新品或者感兴趣的饮品给予客户，或者在某个时间段给到用户推送。据互联网相关数据统计用户拉黑率还不足千分之一。 瑞幸这波利用种草，引导客户怎么去操作领取优惠券，获得了不少的私域流量，分析小红书用户多为素人号，达到矩阵效果。素人分享多为消费者，更能与大众产生共鸣。
生产出新品联名款，瑞幸联名款在互联网上爆火是有原因的，不单单是因为和椰树这个大IP结合，更多还是利用了用户的传播裂变，我们搜搜小红书“瑞幸椰云拿铁”有2w多条笔记，发布的力度还大，在短时间内传播度提升，获得更多曝光率。图片拍的足够传播有产品图效果，文案植入每个消费者，利用好小红书的矩阵推广，获得额外的推广效果。
