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拆解直播带货的“爆品循环模式”
直播带货最需注意的两个类别是“达人直播”和“商家自播”。二者的核心区别是“货是不是自己的”。 达人直播，卖的是别人的货。他们既有明星，也有企业家。我们熟悉的罗永浩的“交个朋友”直播间和新东方的“东方甄选”，本质都属于达人直播。 商家自播，卖的是自己的货。比如，瑞幸咖啡、桃李面包这类直播间，都属于商家自播。 围绕“货是不是自己的”这个核心问题，形成了两种完全不同的带货模式(见图6-1)。 图6-1 …- 32.5k
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